Master in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico

MAKAM (60 ore/8 gg)

Scientific Director:  Dott. Domenico Guajana


L’avvento di nuove tecnologie farmaceutiche e il processo di regionalizzazione della sanità stanno comportando un profondo cambiamento nella gestione del farmaco nelle diverse regioni. Questo cambiamento di scenario ha impatto sulle modalità di lavoro, rendendo prioritario presidiare sul territorio le dinamiche d’accesso e vendita del farmaco a livello delle singole regioni, le quali adottano modelli di governance differenti tra loro. 

Una primaria conseguenza di questa complessità crescente è che tutte le figure professionali di un’azienda farmaceutica, che operano sul territorio, devono inevitabilmente conoscere questi aspetti per confrontarsi con i diversi stakeholders che governano l’accesso di un farmaco ad ogni livello del sistema.

Il Master MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è un percorso formativo finalizzato alla formazione manageriale nel settore farmaceutico. Il Master si sviluppa in otto moduli che permetteranno una rapida introduzione ed un approfondito aggiornamento su tutte le maggiori tematiche che riguardano la gestione farmaceutica in ambito regionale. A questo, inoltre, si aggiunge lo sviluppo delle competenze necessarie a pianificare, costruire e realizzare progettualità per la gestione dei Key Account e un confronto su come gestire in maniera efficace le relazioni cross-funzionali. 

Ultimo aggiornamento: 7 novembre 2018




Milano

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Istituto e-Network

Corso di Porta Romana 46 - 20122 Milano

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La nostra sede si trova in Corso di Porta Romana 46, in centro a MILANO, di fronte alla basilica di S. NAZARO in BROLO (382c.) con affaccio sull’omonima piazza.

Siamo in zona ZTL quindi vi consigliamo di lasciare la vostra auto in uno dei parcheggi decentrati di Milano e raggiungerci usando la metropolitana o i mezzi di superficie.
Le fermate più vicine ed equidistanti alla sede sono “MISSORI” e “CROCETTA” entrambe sulla MM3 linea gialla, la stessa linea metropolitana delle stazioni ferroviaria di MILANO CENTRALE e di ROGOREDO.
Piazza del DUOMO dista 10 minuti a piedi, in alternativa i tram 16 (P.zza Duomo angolo via Mazzini) e 24 (capolinea in via Dogana) vi condurranno direttamente sotto la nostra sede (Fermata C.so di Porta Romana angolo via S.Sofia).

Se sceglierete di raggiungerci in auto, sarà necessario pagare, ad esclusione del sabato e della domenica, il ticket per l’accesso alla ZTL (area C).

Lungo corso di Porta Romana e nelle vie limitrofe il parcheggio è a pagamento (strisce blu), sono disponibili parcometri per il pagamento della sosta mediante moneta o carte di credito/bancomat.

Qui di seguito riportiamo i parcheggi e silos più vicini alla nostra sede:

  • Autosilo COMMENDA SAN BARNABA: Via San Barnaba, 18
  • Parcheggio DEL CENTRO: Via Privata Pietro Calderon de la Barca

Per ogni riferimento in merito a trasporti pubblici e ZTL vi rimandiamo ai seguenti siti internet:

  • ATM Azienda Trasporti Milanesi
  • ZTL Zona Traffico limitato


Roma

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Centro Congressi Cavour

Via Cavour, 50 Roma

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TRENO e METROPOLITANA  (Linee A e B): Fermata Stazione Termini
A PIEDI: A 150 metri da Stazione Termini
MEZZI PUBBLICI: Linee autobus ATAC: tutte le linee con fermata o capolinea a P.zza dei Cinquecento
IN AUTO: Da Nord G.R.A.: uscita Salaria, direzione Roma Centro.
Percorrerla tutta sino alla Stazione Termini
Da Sud G.R.A.: uscita Appia, direzione Roma Centro.
Percorrerla tutta sino alla Stazione Termini.
Nelle immediate vicinanze del Centro Congressi Cavour vi sono delle autorimesse private dove è possibile parcheggiare l'automobile:
Autorimessa Gioberti  Via Gioberti 11/a - Tel. 06 4884877 
Autorimessa Lupa Via Farini 9/b - Tel. 06 4883733


 Caratteristiche e finalità

OBIETTIVI DEL MASTER: 

Formare professionisti della gestione delle dinamiche di accesso e degli account farmaceutici regionali. 

Nel contesto che è stato descritto, diventa fondamentale non solo arricchire, rinnovare e approfondire le conoscenze del mercato farmaceutico nazionale e regionale, ma anche acquisire una metodologia strutturata di analisi e pianificazione,per definire modalità di lavoro cross-funzionali al fine di garantire l’appropriato accesso al mercato delle nuove teconologie farmaceutiche. Allo stesso tempo garantire sostenibilità al sistema che è interessato all’introduzione dei nuovi farmaci.

In aggiunta il Master si pone come ulteriore obiettivo di creare tra la Direzione del Master, i docenti e i partecipanti un network integrato e duraturo, utile dopo il percorso formativo per lo sviluppo professionale del gruppo.

CARATTERISTICHE E DESCRIZIONE DEL PERCORSO FORMATIVO: 

- Formula Week end, le lezioni si terranno il Sabato e la Domenica; 

- 8 Giornate formative, 8 Moduli didattici, 60 ore di formazione (vedere tabella);


Giornata

Moduli Didattici

I

CROSS FUNCTIONAL LEADERSHIP

Cross Functional Leadership

Scientific medical evidence

II

III

DINAMICHE DI ACCESSO AL MERCATO

Accesso del farmaco in Europa e in Italia

Accesso del farmaco nelle Regioni e negli account

IV

DINAMICHE COMMERCIALI

Flussi distributivi Gare e Appalti

V

VI

PROJECT MANAGEMENT

Strategic Account Management

Tactical Account Planning

VII

FARMACOECONOMIA

Comunicare il valore farmacoeconomico del farmaco

VIII

PHARMA MARKET ACCESS GAME

EXAM

Valutazione delle competenze acquisite

Il primo capitolo sull’accesso permetterà al partecipante di seguire il flusso d’accesso del farmaco dall’approvazione europea alla sua introduzione in ogni singola realtà ospedaliera; si entrerà nelle dinamiche di approvazione europea e nazionale per poi andare a dettagliare ruoli, tempi e processi delle politiche sanitarie delle diverse regioni e dei suoi decision makers. 

Seguirà quindi la trattazione di tutte le dinamiche commerciali che coinvolgono le aziende farmaceutiche e le strutture ospedaliere, partendo dai processi di gara e appalti regionali fino ad analizzare come si identificano e gestiscono i budget di spesa sanitaria nazionale e regionale. 

La parte centrale del Master MAKAM è dedicata ad un aspetto fondamentale per chi opera nel Market Access regionale in un contesto in profondo cambiamento: l’analisi strategica, la definizione di obiettivi e di piani d’azione cross-funzionali, al fine di gestire tutti gli aspetti legati di accesso regionale. Nel contesto del Market Access gli interlocutori sono spesso diversi dal clinico, è necessario pertanto analizzare nel modulo dedicato, i contenuti farmacoeconomici ad integrazione della strategia comunicazionale. 

La valutazione finale delle competenze acquisite, avverrà attraverso un Market Access Business Game

Il Market Access Business Game è una metodologia avanzata di apprendimento che prevede la risoluzione di un caso aziendale reale. La classe sarà suddivisa in gruppi in cui ogni componente simula un ruolo strategico aziendale e dovrà prendere le decisioni necessarie affinché l’obiettivo finale sia raggiunto. 

Punti di forza che contraddistinguono il programma formativo del Master MAKAM sono “Reale, Attuale ed Integrato”: 

Reale: la metodologia utilizzata prevede delle sessioni frontali, degli approfondimenti pratici basati su esperienze dei docenti ed esercitazioni su Case Study

Attuale: i contenuti delle lezioni di ogni modulo del percorso formativo sono caratterizzati e costituiti dalle più attuali metodologie di management presenti in ambito farmaceutico; 

Integrato: le lezioni sono caratterizzate da un’intensa interattività, sperimentazione e feedback bidirezionale tra partecipanti e docenti. 

 Destinatari

Il Master MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è indirizzato a chi è già inserito nel settore farmaceutico e che cerca uno sviluppo di competenze specifiche in questo ambito strategico del settore farmaceutico: 

  1. Informatori scientifici del farmaco, Product Specialist e altre figure Sales che abbiano necessità di conoscere le dinamiche del Market Access territoriale per continuare la crescita professionale nel proprio ruolo o nel dipartimento di Market Access. 
  2. Figure professionali da poco inserite nel dipartimento di Market Access che necessitino di un training completo e approfondito. 
  3. Professionisti del settore che necessitano un aggiornamento sulle ultime dinamiche del contesto farmaceutico regionale e consolidare il proprio network (vedi tabella). 
  4. Rappresentanti delle divisioni Marketing, Medical, Regulatory o Pricing & Reimbursement che chiedono di acquisire conoscenze specifiche di Market Access regionale per poter sviluppare progettualità più complete sul territorio. 

Tipologia di Destinatari del master MAKAM 


Jr Market Access Specialist 

Informatori e Product Specialist 

Area Manager 

Sales Manager 

Key Account Manager 

Regional Affair Manager, Public Affair Manager 

Product Manager 

Marketing Manager 

Customer Marketing Manager 

Medical Scientific Liason e Field Scientific Advisor 

Medical Manager, Medical Advisor, Medical Director 

Regulatory Manager, Regulatory Specialist

 



 I poli didattici




 Calendario

Il Master MAKAM di Alta Formazione in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico, si svolge in formula week-end (4 sabato e domenica accoppiati) per consentire la fruizione del percorso formativo sia a coloro che sono già professionalmente occupati che a coloro che desiderano svolgere la propria formazione fruendo della comodità della formula week-end.

La durata complessiva del master è di 60 ore, suddivise in 8 giornate.

Gli orari di lezione sono i seguenti: dalle ore 10.00 alle 13.30 e dalle 14.30 alle 18.30.

I Poli didattici in cui si svolge il master sono: Milano e Roma.

CALENDARIO DEL MASTER 


Sede/Mese


Aprile
2019


Maggio
2019


Giugno
2019

 

Milano

 

 

13, 14

 

04, 05
18, 19

 

08, 09

 

 

Roma

 

 

06, 07
27, 28

 

 

11, 12
25, 26

 

-- --

All’esito delle 8 giornate d’aula, è previsto l’esame finale quale strumento di convalida delle competenze apprese dal partecipante.

Tale esame verrà svolto da una commissione esaminatrice costituita dal Comitato Scientifico dei Docenti.

La valutazione di tale esame verrà consegnata al partecipante a seguito di un’attenta valutazione da parte del Comitato Scientifico dei Docenti entro 30gg dalla data di svolgimento.

 Programma

 


Giornata

Argomento

Modalità di insegnamento T=Teoria; 
LP=Laboratorio Pratico; E=Esercitazioni

MODULO 

CROSS FUNCTIONAL 

LEADERSHIP 

(I giornata - mattina)

ore 10:00 - 13:30

Dott. Michele Barletta 

Dott. Domenico Guajana

Apertura del corso 

Obiettivi del percorso 

Presentazione Faculty e partecipanti

 

I trend del mercato farmaceutico 

Lo scenario competitivo 

Le aree di sviluppo 

 

Il market access nell’azienda farmaceutica 

I ruoli e le strutture aziendali del Market Access 

 

Leadership cross funzionale 

Le fasi di sviluppo dei contenuti e relazioni dei gruppi

La motivazione del singolo e dei gruppi 

Collaborazione all’interno di gruppi cross funzionali 

Stili di leadership 

 

T 20% LP 50% E 30%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO 

SCIENTIFIC MEDICAL EVIDENCE 

(I giornata - pomeriggio)

ore 14:30 - 18:30

Dott. Andrea Rizzi 

Dott. Paolo Ferri

Lo sviluppo delle evidenze scientifiche 

La ricerca e le sue fasi 

Tipo e disegno degli studi clinici, randomizzazione, cecità

La gestione degli studi di fase IV e altre ricerche per la generazione di dati

L’importanza dei dati clinici per l’accesso al mercato di un nuovo farmaco 

 

Il ruolo del MSL 

La professionalità e il ruolo del MSL

L’integrazione nel team di territorio 

 

T 50% LP 20% E 30%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO

ACCESSO 

DEL FARMACO IN

EUROPA E IN ITALIA 

(II giornata)

Dott.ssa Barbara Maspes 

L’accesso del farmaco a livello Europeo

Enti che regolano l’accesso del farmaco in Europa (EMA)

Procedure e tempi per l’accesso del farmaco in Europa (CHMP Opinion, EC Decision)

 

L’accesso del farmaco in Italia

Enti che regolano l’accesso del farmaco in Italia (AIFA)

Procedure, tempi e commissioni coinvolte nell’accesso del farmaco in Italia (CTS,CPR)

Il Dossier a supporto della domanda di rimborsabilità e prezzo

Classi di rimborsabilità e definizione del prezzo 

Identificazione, accesso e gestione dei farmaci innovativi

Accesso e gestione dei farmaci per le malattie rare

Legge 648/96

Fondi alla sanità

 

Altri e nuovi modelli di accesso 

Adaptative licensing

Overview sull’accesso nei maggiori paesi europei 

 

T 60% LP 20% E 20%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO

ACCESSO DEL FARMACO

NELLE REGIONI E NEGLI

ACCOUNT

(III giornata)

Dott.ssa Federica Gelmini 

La regionalizzazione della sanità

Il titolo V

Il processo di accesso delle diverse regioni italiane

Le commissioni PTR, PTAV, PTO

Le reti di patologia 

I Percorsi diagnostici Terapeutici Assistenziali (PDTA)

 

Politiche economico-sanitarie delle regioni 

Il documento di indirizzo programmatico regionale 

Compensazione interregionale alla mobilità sanitaria

 

Le figure coinvolte nell’accesso del farmaco e 

Stakeholder Interaction 

Account

Farmacista Ospedaliero 

Direttore Amministrativo, Sanitario e Regionale

Organi di gestione farmaceutica regionale

 

T 50% LP 20% E 30%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO

FLUSSI DISTRIBUTIVI 

GARE E APPALTI

(IV giornata) 

Dott.ssa Eleonora Grando

Distribuzione del farmaco 

I componenti della filiera del farmaco 

La distribuizione retail

La distribuzione ospedaliera

La distribuzione per conto 

Il prontuario PH-T

Acquisti in economia

Il parallel trade 

 

Appalti 

Appalti, concessioni e PPP

Le direttive comunitarie e il nuovo Codice 

 

Gare ospedaliere

Il processo di gara

Le fasi di gare

Lo sviluppo dei capitolati 

Le diverse gare locali 

 

T 50% LP 20% E 30%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO 

STRATEGIC ACCOUNT

MANAGEMENT

(V giornata) 

Dott.Matteo Fiorentini

Framework e strumenti per il processo decisionale strategico

Analisi esterna: Modello delle 5 forze competitive, PEST e altri modelli

Analisi interna: la catena del valore, differenziali competitivi e di costo, differenziali competitivi di attrattività 

SWOT Analysis , CSF, KPI

Matrici di portfolio: Matrice BCG, Matrice GE-Mc Kinsey

Stakeholder-influencer mapping and segmentation 

Economic data sources and evidence gap analysis

Patient flow and disease pathway analysis

Horizon scanning

Price sensitiy, WTP and other research

 

Market access strategy: Pricing, Value message, Litterature review, H.E.modeling

Dagli input Global-EMEA alla definizione di un corridoio di prezzo

Sustainability Value story

Strategic Market Access plan 

 

T 30% LP 50% E 20%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO

TACTICAL ACCOUNT

PLANNING

(VI giornata)

Dott. Matteo Fiorentini

Gestione Account

Budgeting Ospedaliero/ASL

Gestione registri di monitoraggio

MEA

 

Dal Market Access al Patient Access 

PTOR/PTOL process mapping 

Regional value dossier

Regional patient access plan

 

Account Action Plan

Stakeholder engagement plan

PTOR/PTO listing

Monitoraggio e sistemi di coordinamento

 

T 30% LP 50% E 20%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO 

GLI STRUMENTI PER COMUNICARE IL VALORE 

DELL’INNOVAZIONE 

(VII giornata) 

Dott.Francesco Perrone

Dott.Andrea Pitrelli

Farmacoeconomia

Le basi delle teorie farmacoeconomiche

I diversi studi 

Modelli farmacoeconomici

Lettura dei dati

L’integrazione dei dati di farmaeconomia nella strategia di Marketing

 

Evidence Generation 

La necessità di sviluppare evidenze cliniche ed economiche

Collaborazione tra Pricing & Reimbursement e Direzione Medica

Lo sviluppo del Budget Impact

Real World Evidence

 

Informazione scientifica

Lo sviluppo dei contenuti per gli stakeholders del Market Access

La comunicazione nei contesti di Market Access

 

T 50% LP 20% E 30%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO

PHARMA MARKET

ACCESS GAME 

&

CERTIFICATION

(VIII giornata)

Dott. Domenico Guajana

Pharma Game

Svolgimento di un caso aziendale a gruppi con guida/giuria composta dalla Faculty e guest dal settore Pharma.

 

Certification 

Prova scritta individuale

 

Chiusura

LP 100%

LP; PHARMA 

MARKET ACCESS GAME

L’esercitazione avrà un obiettivo ben preciso e i gruppi di lavoro saranno in competizione tra loro. 

 

 Titoli e spendibilità

All’esito del conseguimento del monte ore minimo del 70%, per i partecipanti in regola con la posizione amministrativa, verrà rilasciato il 

DIPLOMA DI MASTER IN:

MARKET ACCESS REGIONALE E KEY ACCOUNT MANAGEMENT

FARMACEUTICO

Tale diploma, costituisce un’importante valorizzazione curriculare delle competenze e un elemento distintivo nell’ottica competitiva del mondo del lavoro.


 Quota di partecipazione

QUOTA DI PARTECIPAZIONE 

La quota di partecipazione al master MAKAM di Alta Formazione in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è pari a € 2.500,00 oltre iva ( totale € 3.050,00 )

Tale quota comprende la partecipazione alle 8 giornate didattiche del master, la fruizione del servizio di placement di ISTUM Human Resources, nonché il materiale didattico composto da slides e dispense in formato digitale e cancelleria.

 

MODALITA’ E TERMINI DI PAGAMENTO 

All’esito dell’iscrizione al master, dopo il superamento delle selezioni di accesso gratuite, è previsto un acconto sulla quota di partecipazione pari al 10% della quota totale, ovvero di € 250,00 oltre iva (per un totale di € 305,00), da versare contestualmente all'invio della scheda di iscrizione e due rate di pari importo da corrispondersi con la seguente tempistica tramite bonifico bancario: 

1°rata € 1.125,00 oltre iva (totale € 1.372,50 iva inclusa) entro il 25/03/2019; 

2°rata € 1.125,00 oltre iva (totale € 1.372,50 iva inclusa) entro il 31/05/2019; 

 

ISCRIZIONE DIPENDENTI / COLLABORATORI di AZIENDE / ENTI / STUDI

Per Enti/Studi/Aziende che desiderino iscrivere i propri collaboratori/dipendenti al master è prevista una procedura di iscrizione diretta semplificata nonché una quota di iscrizione ridotta per iscrizioni multiple.

Per effettuare la richiesta d’iscrizione, gratuita e non vincolante, da parte di Enti/Studi/Aziende è necessario inviare una email all’indirizzo: aziende@istum.it oppure compilare l’apposita form.

Compila il form per Aziende

 ISTUM Human Resources

A seguito del conseguimento del Diploma e degli attestati previsti dal Master, ISTUM Human Resources, sportello placement di ISTUM, si attiva, unitamente ai propri partners,  nella ricerca di opportunità di sviluppo professionali per i partecipanti in linea con tali caratteristiche.

Alla fase di Placement, infatti, l’Istituto di Studi di Management ISTUM pone una specifica attenzione non solo relativamente al monitoraggio delle opportunità lavorative di inserimento migliori per i partecipanti ma anche selezionando con attenzione le aziende più in linea con gli obiettivi del master.

Inoltre, i docenti svolgono una preziosa attività di orientamento dei partecipanti, dedicando momenti specifici alle possibilità di inserimento lavorative più indicate a seconda del background, delle competenze e delle attitudini.

Nello specifico, le attività di placement svolte da ISTUM, a cui è possibile accedere unicamente manifestando il proprio interesse in fase di iscrizione, si realizzano attraverso:

  • Presentazione dettagliata dei profili dei partecipanti alle aziende partners di ISTUM alla fine del master mirata alla promozione della spendibilità curriculare; ove possibile e coerente con le caratteristiche del partecipante, tale attività potrebbe trasformarsi, previa disponibilità delle aziende e della compatibilità del profilo del candidato con quanto richiesto dalle stesse, in un’opportunità di tirocinio/stage formativo della durata di 3-6 mesi;
  • Inserimento del profilo del partecipante nel proprio database classificato in clusters utili a permetterne una consultazione immediata da parte delle aziende partners di ISTUM che sono alla ricerca di collaborazioni;
  • Assessment individuale svolto con Head Hunter e HR Professional per fornire un adeguato orientamento post-master al partecipante;

 

 

 Prenotati alle selezioni

Per la partecipazione al master è prevista una selezione di accesso gratuita che puó essere prenotata tramite il form sottostante.

Il form di selezione permette di scegliere innanzitutto la sede dove si vuole svolgere la prova (che non necessariamente deve coincidere con quella in cui si vorrà successivamente frequentare il master) e di inserire una serie di dati anagrafici e curriculari per consentire una prima valutazione della corrispondenza degli obiettivi del candidato con il master prescelto.

Una volta effettuata la prenotazione della selezione gratuita di accesso al master, la segreteria di Istum provvederà a contattare il partecipante entro 48 ore per confermare l'appuntamento e per fornire tutte le informazioni eventualmente necessarie su contenuti e modalità del master.

La selezione, della durata media di 40 minuti, si effettua con la seguente modalità:

  • test di valutazione della predisposizione del partecipante a frequentare il master (per il quale non è necessario uno studio specifico per poter rispondere alle domande in quanto trattasi di un test di rilevazione a risposta multipla per comprendere gli obiettivi del candidato);
  • colloquio individuale con i responsabili del Comitato Scientifico del Master al fine di comprendere e valutare correttamente la corrispondenza degli obiettivi del candidato a quelli del master prescelto nonchè le possibilità occupazionali post-formazione;

All'esito della selezione, entro 3gg lavorativi, il Comitato Scientifico di ISTUM, provvederà a ulteriormente valutare la corrispondenza tra gli obiettivi del professionista con quelli del master e a comunicarne all'interessato l'esito affinchè quest'ultimo, nella tempistica media di 7gg lavorativi dalla ricezione della scheda di iscrizione, possa valutare con adeguata serenità la decisione di convalidare la propria iscrizione.

E' garantito, in ogni caso, a tutti i partecipanti, il diritto di recesso nei tempi e nelle forme indicate nella scheda di iscrizione.

AVVERTENZE

Alla selezione il candidato dovrà presentarsi munito di Curriculum Vitae aggiornato.

Dati anagrafici

INFORMATIVA PRIVACY

ISTUM Srl, in qualità di Titolare del trattamento per il sito www.istum.it, dichiara che il trattamento dei dati personali da lei forniti viene svolto nel rispetto di quanto stabilito dal Regolamento UE 2016/679 sulla tutela dei dati personali. I suoi dati, pertanto non saranno comunicati o diffusi a terzi salvo che per gli adempimenti connessi agli obblighi normativi e per essi, in ogni caso, potrà esercitare in qualsiasi momento i suoi diritti ai sensi dell’art.15 del GDPR così come indicato nell’ informativa completa presente all’ indirizzo: https://www.istum.it/index.php?cat=privacy.

Dichiaro di aver preso visione dell'informativa completa e di fornire il consenso al trattamento dei miei dati personali ex art.13 del Regolamento UE n. 2016/679. ("Obbligatorio" per poter trattare i suoi dati personali con la finalità di poterla contattare telefonicamente, a mezzo mail o sms, per fornire le informazioni relative ai servizi da lei richiesti) - (Leggi informativa)

Consenso Specifico per finalità di marketing diretto tramite newsletter ISTUM relative alle nostre attività di formazione (facoltativo) - (Leggi informativa)

All'esito dell'invio di questa form provvederemo a contattarla quanto prima per confermarle l'appuntamento e per fornirle tutte le eventuali ed ulteriori informazioni che le necessitano.



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 I docenti

I docenti selezionati per il Master di Alta Formazione MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico sono tutti professionisti di settore Manager o Direttori di funzione, che operano in aziende farmaceutiche di riferimento.
Il loro percorso professionale è accessibile tramite i profili Linkedin.

I Master Executive

MASGI

Master Sistemi di Gestione Integrati Qualita, Ambiente, Energia e Sicurezza
100 ore / 12 giorni

MASPM

Master Executive in Project Management
80 ore / 10 giorni

MAGIM

Master Giurista Internazionale
d'Impresa

100 ore / 12 giorni

MASRI

Master Gestione, Sviluppo, Amministrazione e Formazione delle Risorse Umane
100 ore / 12 giorni

MASDI

Master Direzione e Amministrazione delle Risorse Umane
80 ore / 10 giorni

MASRE

Master Risorse Umane: Social & Digital Media Recruiting
80 ore / 10 giorni

MAMS

Master Management Farmaceutico: Marketing, Market Access and Sales
100 ore / 12 giorni

MAKAM

Master Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico
60 ore / 8 giorni

MEMA

Master Management Farmaceutico: Medical Scientific Liaison (MSL) e Medical Advisor (MA)
80 ore / 10 giorni