Master in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico

MAKAM (64 ore/8 gg)

Scientific Director:  Dott.Domenico Guajana


L’avvento di nuove tecnologie farmaceutiche e il processo di regionalizzazione della sanità stanno comportando un profondo cambiamento nella gestione del farmaco nelle diverse regioni. Questo cambiamento di scenario ha impatto sulle modalità di lavoro, rendendo prioritario presidiare sul territorio le dinamiche d’accesso e vendita del farmaco a livello delle singole regioni, le quali adottano modelli di governance differenti tra loro. 

Una primaria conseguenza di questa complessità crescente è che tutte le figure professionali di un’azienda farmaceutica, che operano sul territorio, devono inevitabilmente conoscere questi aspetti per confrontarsi con i diversi stakeholders che governano l’accesso di un farmaco ad ogni livello del sistema.

Il Master MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è un percorso formativo finalizzato alla formazione manageriale nel settore farmaceutico. Il Master si sviluppa in otto moduli che permetteranno una rapida introduzione ed un approfondito aggiornamento su tutte le maggiori tematiche che riguardano la gestione farmaceutica in ambito regionale. A questo, inoltre, si aggiunge lo sviluppo delle competenze necessarie a pianificare, costruire e realizzare progettualità per la gestione dei Key Account e un confronto su come gestire in maniera efficace le relazioni cross-funzionali. 

Ultimo aggiornamento: 29 marzo 2017




Milano

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NH Hotel Machiavelli

Via Lazzaretto, 5 20124 Milano - Italia

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NH MILANO MACHIAVELLI

Tel: +39 02 631141

  

L'hotel NH Milano Machiavelli è un edificio elegante e moderno che sorge proprio nel centro di Milano. Da qui sarai a 20 minuti di distanza a piedi dal Duomo e a soli due isolati da Corso Buenos Aires, la più importante via dello shopping della città. Troverai una piscina dall'altro lato della strada e potrai raggiungere il parco dei Giardini di Porta Venezia in soli cinque minuti a piedi.

  • Vicino a negozi e ristoranti
  • Vicino a un parco e a una piscina
  • A 10 minuti a piedi dalla stazione ferroviaria


Roma

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Centro Congressi Cavour

Via Cavour, 50 Roma

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TRENO e METROPOLITANA  (Linee A e B): Fermata Stazione Termini
A PIEDI: A 150 metri da Stazione Termini
MEZZI PUBBLICI: Linee autobus ATAC: tutte le linee con fermata o capolinea a P.zza dei Cinquecento
IN AUTO: Da Nord G.R.A.: uscita Salaria, direzione Roma Centro.
Percorrerla tutta sino alla Stazione Termini
Da Sud G.R.A.: uscita Appia, direzione Roma Centro.
Percorrerla tutta sino alla Stazione Termini.
Nelle immediate vicinanze del Centro Congressi Cavour vi sono delle autorimesse private dove è possibile parcheggiare l'automobile:
Autorimessa Gioberti  Via Gioberti 11/a - Tel. 06 4884877 
Autorimessa Lupa Via Farini 9/b - Tel. 06 4883733


 Caratteristiche e finalità

OBIETTIVI DEL MASTER: 

Formare professionisti della gestione delle dinamiche di accesso e degli account farmaceutici regionali. 

Nel contesto che è stato descritto, diventa fondamentale non solo arricchire, rinnovare e approfondire le conoscenze del mercato farmaceutico nazionale e regionale, ma anche acquisire una metodologia strutturata di analisi e pianificazione,per definire modalità di lavoro cross-funzionali al fine di garantire l’appropriato accesso al mercato delle nuove teconologie farmaceutiche. Allo stesso tempo garantire sostenibilità al sistema che è interessato all’introduzione dei nuovi farmaci.

In aggiunta il Master si pone come ulteriore obiettivo di creare tra la Direzione del Master, i docenti e i partecipanti un network integrato e duraturo, utile dopo il percorso formativo per lo sviluppo professionale del gruppo.

CARATTERISTICHE E DESCRIZIONE DEL PERCORSO FORMATIVO: 

- Formula Week end, le lezioni si terranno il Sabato e la Domenica; 

- 8 Giornate formative, 8 Moduli didattici, 64 ore di formazione (vedere tabella);


Giornata

Moduli Didattici

I

CROSS FUNCTIONAL LEADERSHIP

Cross Functional Leadership

Scientific medical evidence

II

III

DINAMICHE DI ACCESSO AL MERCATO

Accesso del farmaco in Europa e in Italia

Accesso del farmaco nelle Regioni e negli account

IV

DINAMICHE COMMERCIALI

Flussi distributivi Gare e Appalti

V

VI

PROJECT MANAGEMENT

Strategic Account Management

Tactical Account Planning

VII

FARMACOECONOMIA

Comunicare il valore farmacoeconomico del farmaco

VIII

PHARMA MARKET ACCESS GAME

EXAM

Valutazione delle competenze acquisite

Il primo capitolo sull’accesso permetterà al partecipante di seguire il flusso d’accesso del farmaco dall’approvazione europea alla sua introduzione in ogni singola realtà ospedaliera; si entrerà nelle dinamiche di approvazione europea e nazionale per poi andare a dettagliare ruoli, tempi e processi delle politiche sanitarie delle diverse regioni e dei suoi decision makers. 

Seguirà quindi la trattazione di tutte le dinamiche commerciali che coinvolgono le aziende farmaceutiche e le strutture ospedaliere, partendo dai processi di gara e appalti regionali fino ad analizzare come si identificano e gestiscono i budget di spesa sanitaria nazionale e regionale. 

La parte centrale del Master MAKAM è dedicata ad un aspetto fondamentale per chi opera nel Market Access regionale in un contesto in profondo cambiamento: l’analisi strategica, la definizione di obiettivi e di piani d’azione cross-funzionali, al fine di gestire tutti gli aspetti legati di accesso regionale. Nel contesto del Market Access gli interlocutori sono spesso diversi dal clinico, è necessario pertanto analizzare nel modulo dedicato, i contenuti farmacoeconomici ad integrazione della strategia comunicazionale. 

La valutazione finale delle competenze acquisite, avverrà attraverso un Market Access Business Game

Il Market Access Business Game è una metodologia avanzata di apprendimento che prevede la risoluzione di un caso aziendale reale. La classe sarà suddivisa in gruppi in cui ogni componente simula un ruolo strategico aziendale e dovrà prendere le decisioni necessarie affinché l’obiettivo finale sia raggiunto. 

Punti di forza che contraddistinguono il programma formativo del Master MAKAM sono “Reale, Attuale ed Integrato”: 

Reale: la metodologia utilizzata prevede delle sessioni frontali, degli approfondimenti pratici basati su esperienze dei docenti ed esercitazioni su Case Study

Attuale: i contenuti delle lezioni di ogni modulo del percorso formativo sono caratterizzati e costituiti dalle più attuali metodologie di management presenti in ambito farmaceutico; 

Integrato: le lezioni sono caratterizzate da un’intensa interattività, sperimentazione e feedback bidirezionale tra partecipanti e docenti. 

 Destinatari

Il Master MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è indirizzato a chi è già inserito nel settore farmaceutico e che cerca uno sviluppo di competenze specifiche in questo ambito strategico del settore farmaceutico: 

  1. Informatori scientifici del farmaco, Product Specialist e altre figure Sales che abbiano necessità di conoscere le dinamiche del Market Access territoriale per continuare la crescita professionale nel proprio ruolo o nel dipartimento di Market Access. 
  2. Figure professionali da poco inserite nel dipartimento di Market Access che necessitino di un training completo e approfondito. 
  3. Professionisti del settore che necessitano un aggiornamento sulle ultime dinamiche del contesto farmaceutico regionale e consolidare il proprio network (vedi tabella). 
  4. Rappresentanti delle divisioni Marketing, Medical, Regulatory o Pricing & Reimbursement che chiedono di acquisire conoscenze specifiche di Market Access regionale per poter sviluppare progettualità più complete sul territorio. 

Tipologia di Destinatari del master MAKAM 


Jr Market Access Specialist 

Informatori e Product Specialist 

Area Manager 

Sales Manager 

Key Account Manager 

Regional Affair Manager, Public Affair Manager 

Product Manager 

Marketing Manager 

Customer Marketing Manager 

Medical Scientific Liason e Field Scientific Advisor 

Medical Manager, Medical Advisor, Medical Director 

Regulatory Manager, Regulatory Specialist

 



 I poli didattici




 Calendario

Il Master MAKAM di Alta Formazione in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico, si svolge in formula week-end (4 sabato e domenica accoppiati) per consentire la fruizione del percorso formativo sia a coloro che sono già professionalmente occupati che a coloro che desiderano svolgere la propria formazione fruendo della comodità della formula week-end.

La durata complessiva del master è di 64 ore, suddivise in 8 giornate da 8 ore.

Gli orari di lezione sono i seguenti: dalle ore 09.30 alle 13.30 e dalle 14.30 alle 18.30.

I Poli didattici in cui si svolge il master sono: Milano e Roma

CALENDARIO DEL MASTER 

8 giornate da 8 ore ciascuna : monte ore totale 64 ore


Sede/Mese

ottobre
2017

novembre
2017

dicembre
2017

gennaio
2018

 

Milano

 

 

-- --

 

04, 05
18, 19

 

02, 03

 

 

13, 14

 

 

Roma

 

 

28, 29

 

 

11, 12
25, 26

 

16, 17

 

-- --

All’esito delle 8 giornate d’aula, è previsto l’esame finale quale strumento di convalida delle competenze apprese dal partecipante.

Tale esame verrà svolto da una commissione esaminatrice costituita dal Comitato Scientifico dei Docenti.

Tale valutazione verrà consegnata al partecipante a seguito di un’attenta valutazione da parte del Comitato Scientifico dei Docenti entro 30gg dall’esame finale.

 Programma

 


Giornata

Argomento

Modalità di insegnamento T=Teoria; 
LP=Laboratorio Pratico; E=Esercitazioni

MODULO 

CROSS FUNCTIONAL 

LEADERSHIP 

(I giornata - mattina)

ore 09:30 - 13:30

Dott. Michele Barletta 

Dott. Domenico Guajana

Apertura del corso 

Obiettivi del percorso 

Presentazione Faculty e partecipanti

 

I trend del mercato farmaceutico 

Lo scenario competitivo 

Le aree di sviluppo 

 

Il market access nell’azienda farmaceutica 

I ruoli e le strutture aziendali del Market Access 

 

Leadership cross funzionale 

Le fasi di sviluppo dei contenuti e relazioni dei gruppi

La motivazione del singolo e dei gruppi 

Collaborazione all’interno di gruppi cross funzionali 

Stili di leadership 

 

T 20% LP 50% E 30%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO 

SCIENTIFIC MEDICAL EVIDENCE 

(I giornata - pomeriggio)

ore 14:30 - 18:30

Dott. Andrea Rizzi 

Dott. Paolo Ferri

Lo sviluppo delle evidenze scientifiche 

La ricerca e le sue fasi 

Tipo e disegno degli studi clinici, randomizzazione, cecità

La gestione degli studi di fase IV e altre ricerche per la generazione di dati

L’importanza dei dati clinici per l’accesso al mercato di un nuovo farmaco 

 

Il ruolo del MSL 

La professionalità e il ruolo del MSL

L’integrazione nel team di territorio 

 

T 50% LP 20% E 30%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO

ACCESSO 

DEL FARMACO IN

EUROPA E IN ITALIA 

(II giornata)

Dott.ssa Barbara Maspes 

L’accesso del farmaco a livello Europeo

Enti che regolano l’accesso del farmaco in Europa (EMA)

Procedure e tempi per l’accesso del farmaco in Europa (CHMP Opinion, EC Decision)

 

L’accesso del farmaco in Italia

Enti che regolano l’accesso del farmaco in Italia (AIFA)

Procedure, tempi e commissioni coinvolte nell’accesso del farmaco in Italia (CTS,CPR)

Il Dossier a supporto della domanda di rimborsabilità e prezzo

Classi di rimborsabilità e definizione del prezzo 

Identificazione, accesso e gestione dei farmaci innovativi

Accesso e gestione dei farmaci per le malattie rare

Legge 648/96

Fondi alla sanità

 

Altri e nuovi modelli di accesso 

Adaptative licensing

Overview sull’accesso nei maggiori paesi europei 

 

T 60% LP 20% E 20%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO

ACCESSO DEL FARMACO

NELLE REGIONI E NEGLI

ACCOUNT

(III giornata)

Dott.ssa Federica Gelmini 

La regionalizzazione della sanità

Il titolo V

Il processo di accesso delle diverse regioni italiane

Le commissioni PTR, PTAV, PTO

Le reti di patologia 

I Percorsi diagnostici Terapeutici Assistenziali (PDTA)

 

Politiche economico-sanitarie delle regioni 

Il documento di indirizzo programmatico regionale 

Compensazione interregionale alla mobilità sanitaria

 

Le figure coinvolte nell’accesso del farmaco e 

Stakeholder Interaction 

Account

Farmacista Ospedaliero 

Direttore Amministrativo, Sanitario e Regionale

Organi di gestione farmaceutica regionale

 

T 50% LP 20% E 30%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO

FLUSSI DISTRIBUTIVI 

GARE E APPALTI

(IV giornata) 

Dott.ssa Eleonora Grando

Distribuzione del farmaco 

I componenti della filiera del farmaco 

La distribuizione retail

La distribuzione ospedaliera

La distribuzione per conto 

Il prontuario PH-T

Acquisti in economia

Il parallel trade 

 

Appalti 

Appalti, concessioni e PPP

Le direttive comunitarie e il nuovo Codice 

 

Gare ospedaliere

Il processo di gara

Le fasi di gare

Lo sviluppo dei capitolati 

Le diverse gare locali 

 

T 50% LP 20% E 30%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO 

STRATEGIC ACCOUNT

MANAGEMENT

(V giornata) 

Dott.Matteo Fiorentini

Framework e strumenti per il processo decisionale strategico

Analisi esterna: Modello delle 5 forze competitive, PEST e altri modelli

Analisi interna: la catena del valore, differenziali competitivi e di costo, differenziali competitivi di attrattività 

SWOT Analysis , CSF, KPI

Matrici di portfolio: Matrice BCG, Matrice GE-Mc Kinsey

Stakeholder-influencer mapping and segmentation 

Economic data sources and evidence gap analysis

Patient flow and disease pathway analysis

Horizon scanning

Price sensitiy, WTP and other research

 

Market access strategy: Pricing, Value message, Litterature review, H.E.modeling

Dagli input Global-EMEA alla definizione di un corridoio di prezzo

Sustainability Value story

Strategic Market Access plan 

 

T 30% LP 50% E 20%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO

TACTICAL ACCOUNT

PLANNING

(VI giornata)

Dott. Matteo Fiorentini

Gestione Account

Budgeting Ospedaliero/ASL

Gestione registri di monitoraggio

MEA

 

Dal Market Access al Patient Access 

PTOR/PTOL process mapping 

Regional value dossier

Regional patient access plan

 

Account Action Plan

Stakeholder engagement plan

PTOR/PTO listing

Monitoraggio e sistemi di coordinamento

 

T 30% LP 50% E 20%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO 

GLI STRUMENTI PER COMUNICARE IL VALORE 

DELL’INNOVAZIONE 

(VII giornata) 

Dott.Francesco Perrone

Dott.Andrea Pitrelli

Farmacoeconomia

Le basi delle teorie farmacoeconomiche

I diversi studi 

Modelli farmacoeconomici

Lettura dei dati

L’integrazione dei dati di farmaeconomia nella strategia di Marketing

 

Evidence Generation 

La necessità di sviluppare evidenze cliniche ed economiche

Collaborazione tra Pricing & Reimbursement e Direzione Medica

Lo sviluppo del Budget Impact

Real World Evidence

 

Informazione scientifica

Lo sviluppo dei contenuti per gli stakeholders del Market Access

La comunicazione nei contesti di Market Access

 

T 50% LP 20% E 30%

T; LP; E; Esercitazione di gruppo su business case, Laboratorio identificazione opportunità

MODULO

PHARMA MARKET

ACCESS GAME 

&

CERTIFICATION

(VIII giornata)

Dott. Domenico Guajana

Pharma Game

Svolgimento di un caso aziendale a gruppi con guida/giuria composta dalla Faculty e guest dal settore Pharma.

 

Certification 

Prova scritta individuale

 

Chiusura

LP 100%

LP; PHARMA 

MARKET ACCESS GAME

L’esercitazione avrà un obiettivo ben preciso e i gruppi di lavoro saranno in competizione tra loro. 

 

 Titoli e spendibilità

All’esito del conseguimento del monte ore minimo del 70%, per i partecipanti in regola con la posizione amministrativa, verrà rilasciato il 

DIPLOMA DI MASTER IN:

MARKET ACCESS REGIONALE E KEY ACCOUNT MANAGEMENT

FARMACEUTICO

Tale diploma, costituisce un’importante valorizzazione curriculare delle competenze e un elemento distintivo nell’ottica competitiva del mondo del lavoro.


 Quota di partecipazione

QUOTA DI PARTECIPAZIONE 

La quota di partecipazione al master MAKAM di Alta Formazione in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico è pari a € 2.500,00 oltre iva ( totale € 3.050,00 )

Tale quota comprende la partecipazione alle 8 giornate didattiche del master, la fruizione del servizio di placement di ISTUM AZIENDE e LAVORO, nonché il materiale didattico composto da slides, dispense e cancelleria. 


MODALITA’ E TERMINI DI PAGAMENTO 

All’esito dell’iscrizione al master, dopo il superamento delle selezioni di accesso gratuite, è previsto un acconto sulla quota di partecipazione pari al 10% della quota totale, ovvero di € 250,00 oltre iva (per un totale di € 305,00), da versare contestualmente all'invio della scheda di iscrizione e due rate di pari importo da corrispondersi con la seguente tempistica tramite bonifico bancario: 

1°rata € 1.125,00 oltre iva (totale € 1.372,50 iva inclusa) entro il 15/10/2017; 

2°rata € 1.125,00 oltre iva (totale € 1.372,50 iva inclusa) entro il 15/11/2017; 

 

ISCRIZIONE DIPENDENTI / COLLABORATORI di AZIENDE / ENTI / STUDI

Per Enti/Studi/Aziende che desiderino iscrivere i propri collaboratori/dipendenti al master è prevista una procedura di iscrizione diretta semplificata nonché una quota di iscrizione ridotta per iscrizioni multiple.

Per effettuare la richiesta d’iscrizione, gratuita e non vincolante, da parte di Enti/Studi/Aziende è necessario inviare una email all’indirizzo: aziende@istum.it oppure compilare l’apposita form.

Compila il form per Aziende

 ISTUM aziende e lavoro

A seguito del conseguimento del Diploma e degli attestati previsti dal Master, ISTUM AZIENDE e LAVORO, sportello placement di ISTUM, si attiva, unitamente ai propri partners, nella ricerca di opportunità di sviluppo professionali per i partecipanti in linea con tali caratteristiche.

Alla fase di Placement, infatti, l’Istituto di Studi di Management ISTUM pone una specifica attenzione non solo relativamente al monitoraggio delle opportunità lavorative di inserimento migliori per i partecipanti ma anche selezionando con attenzione le aziende più in linea con gli obiettivi del master.

Inoltre, i docenti svolgono una preziosa attività di orientamento dei partecipanti, dedicando momenti specifici alle possibilità di inserimento lavorative più indicate a seconda del background, delle competenze e delle attitudini.

Nello specifico, le attività di placement svolte da ISTUM AZIENDE E LAVORO, a cui è possibile accedere unicamente manifestando il proprio interesse in fase di iscrizione,  si realizzano attraverso:

  • Presentazione dettagliata dei profili dei partecipanti alle aziende partners di ISTUM alla fine del master mirata alla promozione della spendibilità curriculare; ove possibile e coerente con le caratteristiche del partecipante, tale attività potrebbe trasformarsi, previa disponibilità delle aziende e della compatibilità del profilo del candidato con quanto richiesto dalle stesse, in un’opportunità di tirocinio/stage formativo della durata di 3-6 mesi;
  • Inserimento del profilo del partecipante nel proprio database classificato in clusters utili a permetterne una consultazione immediata da parte delle aziende partners di ISTUM che sono alla ricerca di collaborazioni;
  • Assessment individuale svolto con Head Hunter e HR Professional per fornire un adeguato orientamento post-master al partecipante;

 

L’attività di supporto Post Master di ISTUM – Istituto di Studi di Management, inoltre, si arricchisce grazie alla collaborazione qualificata di PharmaPoint, Farmapiù e NonStopPharma, primarie aziende di recruiting a livello nazionale.

La partnership instaurata, mirata a rendere ancora più efficace l’azione di promozione e sponsorizzazione dai profili in uscita dai percorsi formativi proposti, si esplicita, principalmente, tramite una attività professionale di counseling individuale per i partecipanti che ne abbiano fatto richiesta, organizzata alla fine del master. 

CARATTERISTICHE DEL COUNSELING INDIVIDUALE:

L’attività di counseling individuale, realizzata direttamente da PharmaPointFarmapiù e NonStopPharma, si compone di due momenti principali:

1) test on-line di orientamento, utile per rilevare i dati di input dei singoli partecipanti in merito al loro interesse verso uno o più specifici settori (interesse che normalmente si concretizza nel corso della fase d’aula) e fornire elementi in ingresso alla giornata di assessment frontale;

2) giornata di assessment frontale, dove headhunters e HR Professional di Pharmapoint e di NonStopPharma, incontrano i singoli partecipanti per razionalizzare e indirizzare le competenze acquisite con la finalità di:

a. inserire il CV del partecipante, profilato ulteriormente dopo l’attività di assessment, nei database di Pharmapoint e NonStopPharma;

b. inoltrare ad ISTUM le risultanze dell’assessment per poter fornire delle indicazioni utili da utilizzare in rapporto alle richieste delle aziende partners per stage e/o richieste di collaborazione;


ASSESSMENT DAY

L’assessment day si caratterizza per lo svolgimento delle seguenti attività:

1) Disamina delle aspettative del partecipante e individuazione degli obiettivi formativi;

2) Breve disamina sui canali di ricerca attiva di lavoro con particolare riferimento a quelli più utilizzati per gli sbocchi professionali previsti nei diversi Master;

3) Cenni sulle tipologie di colloquio di selezione e finalità;

4) Suggerimenti sulla fase preparatoria del colloquio;

5) Individuazione delle soft skills maggiormente richieste in azienda;

6) Simulazione di un colloquio di selezione relativa a una delle posizioni previste tra gli sbocchi professionali individuati da ciascun master con relativo feedback di ritorno del colloquio;

 Prenotati alle selezioni

Per la partecipazione al master è prevista una selezione di accesso gratuita che puó essere prenotata tramite il form sottostante.

Il form di selezione permette di scegliere innanzitutto la sede dove si vuole svolgere la prova (che non necessariamente deve coincidere con quella in cui si vorrà successivamente frequentare il master) e di inserire una serie di dati anagrafici e curriculare per consentire una prima valutazione della corrispondenza degli obiettivi del candidato con il master prescelto.

Una volta effettuata la prenotazione della selezione gratuita di accesso al master, la segreteria di Istum provvederà a contattare il partecipante entro 48 ore per confermare l'appuntamento e per fornire tutte le informazioni eventualmente necessarie su contenuti e modalità del master.

La selezione, della durata media di 40 minuti, si effettua con la seguente modalità:

  • test di valutazione della predisposizione del partecipante a frequentare il master (per il quale non è necessario uno studio specifico per poter rispondere alle domande in quanto trattasi di un test di rilevazione a risposta multipla per comprendere gli obiettivi del candidato);
  • colloquio individuale con i responsabili del Comitato Scientifico del Master al fine di comprendere e valutare correttamente la corrispondenza degli obiettivi del candidato a quelli del master prescelto nonchè le possibilità occupazionali post-formazione;

All'esito della selezione, entro 3gg lavorativi, il Comitato Scientifico di ISTUM, provvederà a ulteriormente valutare la corrispondenza tra gli obiettivi del professionista con quelli del master e a comunicarne all'interessato l'esito affinchè quest'ultimo, nella tempistica media di 7gg lavorativi dalla ricezione della scheda di iscrizione, possa valutare con adeguata serenità la decisione di convalidare la propria iscrizione.

E' garantito, in ogni caso, a tutti i partecipanti, il diritto di recesso nei tempi e nelle forme indicate nella scheda di iscrizione.

Dati anagrafici


All'esito dell'invio di questa form provvederemo a contattarla quanto prima per confermarle l'appuntamento e per fornirle tutte le eventuali ed ulteriori informazioni che le necessitano.

AVVERTENZE

Alla selezione il candidato dovrà presentarsi munito di
- Curriculum Vitae aggiornato;
- n. 2 foto-tessera.

ISTUM, in qualità di gestore del sito www.istum.it, in conformità con la legge D. Lgs. 196/03 e successive modifiche, dichiara che: i dati personali inviati al sito sopra nominato vengono raccolti e trattati elettronicamente in conformità con le leggi vigenti e non vengono e verranno mai ceduti a terzi. Gli stessi dati verranno utilizzati per la registrazione e successiva attivazione ai servizi del portale.



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 I docenti

I docenti selezionati per il Master di Alta Formazione MAKAM in Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico sono tutti professionisti di settore Manager o Direttori di funzione, che operano in aziende farmaceutiche di riferimento.
Il loro percorso professionale è accessibile tramite i profili Linkedin.

I Master Executive

MASGI

Master Sistemi di Gestione Integrati Qualita, Ambiente, Energia e Sicurezza
100 ore / 12 giorni

MAMS

Master Management Farmaceutico: Marketing, Market Access and Sales
100 ore / 12 giorni

MASRE

Master Risorse Umane: Social & Digital Media Recruiting
100 ore / 12 giorni

MAKAM

Master Market Access Regionale e Key Account Management Farmaceutico
64 ore / 8 giorni

MEMA

Master Medical Management
Farmaceutico

80 ore / 10 giorni

MAGIM

Master Giurista Internazionale
d'Impresa

100 ore / 12 giorni

MASGE

Master Sistemi di Gestione dell'Energia ed Esperto in Gestione dell'Energia
100 ore / 12 giorni