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Master MASM

Master MASM

Master in Sales Management del Settore Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri

  /  Master  /  Area Pharma  /  Master MASM

Il Corso

Intervista alla faculty: Dott. Fortunato Poli #MASM I protagonisti raccontano | Interviste alla Faculty Interviste alla faculty: Dott. Michele Barletta #MASM I protagonisti raccontano | Interviste alla Faculty

Il valore dei Master ISTUM per le aziende: intervista a Lisa Bussolotti Il valore dei Master ISTUM per le Aziende Il valore dei Master ISTUM per le aziende: intervista a Ilaria Auteri Il valore dei Master ISTUM per le Aziende Il valore dei Master ISTUM per le aziende: intervista a Antonella Attrotto Il valore dei Master ISTUM per le Aziende Il valore dei Master ISTUM per le aziende: intervista a Maria Teresa Cerullo Il valore dei Master ISTUM per le Aziende Il valore dei Master ISTUM per le aziende: intervista a Benedetta Criscuolo Il valore dei Master ISTUM per le Aziende

Inizio

Aprile 2021

Modalità

Full Interactive E-Learning Session

Durata

26 sessioni/104 ore

Formato

Formula week-end

MASTER MASM

Master Executive Online in Sales Management del Settore Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri

Sales & Marketing Lead presso Sanofi Genzyme

Il Master MASM è il primo e unico percorso formativo Executive in Sales Management del settore farmaceutico dedicato a professionisti del settore Pharma che vogliono svilupparsi verso il ruolo di Area Sales Manager.
Il Master è destinato a laureati professionisti, attualmente impiegati nel settore farmaceutico e con esperienza maturata nei seguenti ruoli e che intendono perseguire uno sviluppo della loro professione verso il ruolo di Area Sales Manager e/o incrementare le loro competenze di Sales Management di settore farmaceutico.
I contenuti del Master si concentrano su tematiche e aree prioritarie oggi e nel prossimo decennio, con un focus sull’applicazione delle leve manageriali e Sales con particolare attenzione alla Specialty Care.


Nel programma è dato spazio specifico per lo studio e la conoscenza dei principali segmenti di mercato e tecnologie specialty care, dinamiche di accesso al mercato, logiche di account management e di gestione di account complessi, tecniche di commercial excellence, gestione dei team e le metodiche di coaching.
Il programma è stato ideato per permettere ai partecipanti di incrementare la propria professionalità e le proprie possibilità di sviluppo di carriera.
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Il MASM: dove e quando

Il Master di Alta Formazione in Sales Management del Settore Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri di ISTUM, si svolge in formula week-end online per consentire la fruizione del percorso formativo sia a coloro che sono già occupati lavorativamente che a coloro che desiderino accrescere la propria formazione fruendo della comodità della formula week-end.

La durata complessiva del master è di 104 ore (suddivise in 25 sessioni da 4 ore + 1 sessione da 4 ore dedicata all’esame finale).

Gli orari di lezione sono i seguenti: dalle ore 09.30 alle 13.30.

INIZIO DEL MASTER:  APRILE 2021

Il Programma del Master in sintesi

Modulo 1

Leadership Cross Funzionale e il Mercato Farmaceutico

8 ore

Modulo 2

Terapie Specialty e Biotech

8 ore

Modulo 3

Accesso al Farmaco nelle Regioni e negli Accounts

8 ore

Modulo 4

Flussi Distributivi, Gare e Appalti

8 ore

Modulo 5

Etica e Compliance

8 ore

Modulo 6

Commercial Excellence

8 ore

Modulo 7

Analisi strategia e Account Management

16 ore

Modulo 8

Tecniche di Informazione Scientifica Assertiva

 

8 ore

Modulo 9

Gestione delle Riunioni e Presentation Skills

8 ore

Modulo 10

Gestione dei Collaboratori

16 ore

Modulo 11

Business Game

8 ore

Vuoi saperne di più? Scarica il programma completo del Master.

Destinatari e Sbocchi Professionali

Il Master MASM è destinato a laureati professionisti, attualmente impiegati nel settore farmaceutico e con esperienza maturata nei seguenti ruoli e che intendono perseguire uno sviluppo della loro professione verso il ruolo di Area Sales Manager e/o incrementare le loro competenze di Sales Management di settore farmaceutico.
Il master, previo superamento della selezione, è destinato a:

  • Informatore Scientifico del Farmaco / Product Specialist
  • Professionisti del settore farmaceutico di altri dipartimenti di sede, in particolare Marketing e Market Access
  • Professionisti del settore farmaceutico di territorio (es KAM, RAM)
  • Ex-partecipanti del master MAMS con esperienza in Informazione Scientifica del Farmaco

Inoltre, sono prese in considerazione candidature di:

  • Area Sales Manager provenienti da altri settori dell’Health che vogliono svilupparsi verso il settore Pharma
  • Profili professionali che hanno esigenze specifiche di formazione se in linea con gli obiettivi del Master MASM

Titoli e spendibilità

All’esito del conseguimento del monte ore minimo dell’80%, per i partecipanti in regola con la posizione amministrativa, verrà rilasciato (in doppia lingua italiano/inglese) il:

 

DIPLOMA DI MASTER IN SALES MANAGEMENT DEL SETTORE FARMACEUTICO: AREA SALES MANAGER (AM) E GESTIONE DEGLI ACCOUNT OSPEDALIERI.

 

Tale diploma costituisce un’importante valorizzazione curriculare delle competenze e un elemento distintivo nell’ottica competitiva del mondo del lavoro.

Modalità di iscrizione

Selezione gratuita d’accesso

Per partecipare al Master, previa richiesta informazioni, sarà richiesto l’invio del curriculum vitae accompagnato da una lettera motivazionale al fine di consentire al Comitato Scientifico del Master di valutare la corrispondenza degli obiettivi del candidato con il percorso formativo prescelto. All’esito della valutazione, il Comitato Scientifico di ISTUM comunicherà all’interessato l’esito affinchè quest’ultimo, nella tempistica media di 7gg lavorativi dalla ricezione della scheda di iscrizione, possa valutare con adeguata serenità la decisione di convalidare la propria iscrizione. E’ garantito, in ogni caso, a tutti i partecipanti, il diritto di recesso entro 14gg dall’iscrizione in ottemperanza all’art.49 e ss. del d.lgs. 206/2005. [modulo di recesso disponibile al link: https://www.istum.it/download/modulo-recesso-tipo.pdf ].

Quota di Partecipazione

La quota di partecipazione al master di Alta Formazione in Sales Management del Settore Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri, è pari a € 3.800,00 oltre iva ( totale € 4.636,00 ).

Tale quota comprende la partecipazione a tutte le giornate didattiche del master e il materiale didattico in formato digitale.

Modalità e termini di pagamento

Per convalidare l’iscrizione è prevista una rata d’acconto sulla quota di partecipazione e successivamente due rate di pari importo da corrispondersi con le tempistiche indicate nella scheda di iscrizione

Iscrizione Dipendenti/Collaboratori/Aziende /Enti/Studi

Per Enti/Studi/Aziende che desiderino iscrivere i propri collaboratori/dipendenti al master è prevista una procedura di iscrizione diretta semplificata nonché una quota di iscrizione ridotta per iscrizioni multiple.

Per effettuare la richiesta d’iscrizione, gratuita e non vincolante, da parte di Enti/Studi/Aziende è necessario inviare una email all’indirizzo: aziende@istum.it oppure compilare l’apposita form.

Vuoi partecipare al Master?
Sei un’Azienda o un Ente? Accedi ora alla procedura di iscrizione diretta e agevolata.

I numeri del MASM

3000
Aziende partner di ISTUM
250
Faculty ISTUM
400
Edizioni complessive dei Master ISTUM
25
Numero massimo di partecipanti per ogni aula

Sei un’Azienda?

Per Enti, Studi e Aziende che desiderino iscrivere i propri collaboratori o i propri dipendenti al Master è prevista una procedura di iscrizione diretta semplificata nonchè una quota di iscrizione ridotta per iscrizioni multiple.

I Docenti

I docenti del Master Master Executive di Alta Formazione MASM in Sales Management Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri sono tutti dirigenti o manager di settore prevalentemente in ambito Sales & Marketing, come anche negli ambiti Commercial Excellence, Medical Affair, Government Affairs, Market Access ed HR di primarie aziende farmaceutiche che portano in aula la loro diretta esperienza, conoscenza e competenza professionale. Tutti i docenti svolgono attività di formazione manageriale da diversi anni con eccellenti performance formative.
L’apporto di un corpo docente elevatamente qualificato, costituito da professionisti di settore garantisce di raggiungere un grado di competenze estremamente di elevato livello e pratiche. Questo aspetto è diventato un elemento di riconoscibilità nel mercato del lavoro che costituisce un tratto distintivo di sicuro valore.

Pharma Recruiter Specialist

Regulatory Affairs Lead presso Novartis Italia

Therapeutic Business Unit Head at Advanced Accelerator Applications

Market Access & Government Affairs Head at Shionogi Italia

Country Commercial Director presso Alnylam Pharmaceuticals;

Talent Acquisition EMEA at IQVIA

Medical Franchise Leader Respiratory at Novartis Italia

GU & Hematology Franchise Lead at Bristol-Myers Squibb

Sales & Marketing Lead presso Sanofi Genzyme

".....il master MAMS di ISTUM mi ha dato la possibilità di conoscere i diversi ruoli presenti nelle aziende farmaceutiche correlato ad una rete di network e di placement post master importantissimo per chi, come me, fosse alla prima esperienza lavorativa."

Andrea Ferraro, Sales Representative presso Baxter S.p.A

"....Nella mia esperienza è stato fondamentale il Master MAMS in Management Farmaceutico di ISTUM in quanto mi ha permesso di apprendere nozioni utili e di orientarmi nelle successive scelte lavorative. Ho iniziato il master pensando al mondo regolatorio come quello ideale per me per poi capire alla fine del master che il marketing era di mio interesse."

Olesea Gurghes, Area Manager Lazio/Abruzzo presso Aurora Biofarma

"...nel mio ruolo sono necessarie competenze trasversali e competenze tecniche in ambito marketing, acquisite durante il master MAMS in Management Farmaceutico..."

Elena Sgirciu, Dipartimento Corporate Multichannel Marketing presso Alfasigma

"...aver frequentato il “MAMS” ha contribuito notevolmente ad implementare le mie competenze ed accrescere la mia professionalità, inoltre mi ha permesso di avere una visione a 360° del mondo farmaceutico e sanitario e di costruire un solido network professionale.”

Fabio Misuraca, Product Specialist presso Eli Lilly & Co

"....un’occasione unica che in poco tempo mi ha permesso di approfondire vari aspetti del mondo pharma fra cui le figure professionali che avrei potuto potenzialmente ricoprire con le mie competenze.”

Jacopo Marangon, Medical Science Liaison (MSL) - Astrazeneca

"...il master MAMS di ISTUM è stato un acceleratore personale di consapevolezza e di conoscenza, un upgrade notevole che ha sugellato il mio incoming nella realtà del mercato del lavoro internazionale."

Chiara Damiani, R&D Scientist, Project Leader Coordinator (EMEA Region)

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