Il Corso
MASTER MASM
Master Executive Online in Sales Management del Settore Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri
Dott. Michele Barletta
Head of Franchise Cardiovascular – SanofiIl Master MASM è il primo e unico percorso formativo Executive in Sales Management del settore farmaceutico dedicato a professionisti del settore Pharma che vogliono svilupparsi verso il ruolo di Area Sales Manager.
Il Master è destinato a laureati professionisti, attualmente impiegati nel settore farmaceutico e con esperienza maturata nei seguenti ruoli e che intendono perseguire uno sviluppo della loro professione verso il ruolo di Area Sales Manager e/o incrementare le loro competenze di Sales Management di settore farmaceutico.
I contenuti del Master si concentrano su tematiche e aree prioritarie oggi e nel prossimo decennio, con un focus sull’applicazione delle leve manageriali e Sales con particolare attenzione alla Specialty Care.
Nel programma è dato spazio specifico per lo studio e la conoscenza dei principali segmenti di mercato e tecnologie specialty care, dinamiche di accesso al mercato, logiche di account management e di gestione di account complessi, tecniche di commercial excellence, gestione dei team e le metodiche di coaching.
Il programma è stato ideato per permettere ai partecipanti di incrementare la propria professionalità e le proprie possibilità di sviluppo di carriera.
Il master MASM, inoltre, è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di:
- effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma”;
- accedere alla valutazione della prestigiosa certificazione delle competenze come Area Sales Manager Pharma, soddisfacendo per intero il requisito formativo richiesto senza necessità di svolgere ulteriori esami in quanto l’esame svolto al fine del master viene convalidato da parte dell’Organismo di Certificazione.
Il MASM: dove e quando
Il Master di Alta Formazione in Sales Management del Settore Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri di ISTUM, si svolge in formula week-end online per consentire la fruizione del percorso formativo sia a coloro che sono già occupati lavorativamente che a coloro che desiderino accrescere la propria formazione fruendo della comodità della formula week-end.
La durata complessiva del master è di 104 ore (suddivise in 24 sessioni da 4 ore + 2 sessioni da 4 ore dedicate al Project Work + 1 sessione da 4 ore dedicata all’esame finale per la convalida delle competenze).
Gli orari di lezione sono i seguenti: dalle ore 09.30 alle 13.30.
INIZIO DEL MASTER: 23 NOVEMBRE 2024
Il Programma del Master in sintesi
Modulo 1
Leadership Cross Funzionale e il Mercato Farmaceutico
8 ore
Modulo 2
Terapie Specialty e Biotech
8 ore
Modulo 3
Accesso al Farmaco nelle Regioni e negli Accounts
8 ore
Modulo 4
Flussi Distributivi, Gare e Appalti
8 ore
Modulo 5
Etica e Compliance
8 ore
Modulo 6
Commercial Excellence
8 ore
Modulo 7
Analisi strategia e Account Management
16 ore
Modulo 8
Tecniche di Informazione Scientifica Assertiva
8 ore
Modulo 9
Gestione delle Riunioni e Presentation Skills
8 ore
Modulo 10
Gestione dei Collaboratori
16 ore
Modulo 11
Business Game
8 ore
Vuoi saperne di più? Scarica il programma completo del Master.
Destinatari e Sbocchi Professionali
Il Master MASM è destinato a laureati professionisti, attualmente impiegati nel settore farmaceutico e con esperienza maturata nei seguenti ruoli e che intendono perseguire uno sviluppo della loro professione verso il ruolo di Area Sales Manager e/o incrementare le loro competenze di Sales Management di settore farmaceutico.
Il master, previo superamento della selezione, è destinato a:
- Informatore Scientifico del Farmaco / Product Specialist
- Professionisti del settore farmaceutico di altri dipartimenti di sede, in particolare Marketing e Market Access
- Professionisti del settore farmaceutico di territorio (es KAM, RAM)
- Ex-partecipanti del master MAMS con esperienza in Informazione Scientifica del Farmaco
Inoltre, sono prese in considerazione candidature di:
- Area Sales Manager provenienti da altri settori dell’Health che vogliono svilupparsi verso il settore Pharma
- Profili professionali che hanno esigenze specifiche di formazione se in linea con gli obiettivi del Master MASM
Titoli e spendibilità
All’esito del conseguimento del monte ore minimo dell’80%, per i partecipanti in regola con la posizione amministrativa, verrà rilasciato (in doppia lingua italiano/inglese) il:
DIPLOMA DI MASTER IN SALES MANAGEMENT DEL SETTORE FARMACEUTICO: AREA SALES MANAGER (AM) E GESTIONE DEGLI ACCOUNT OSPEDALIERI.
Tale diploma costituisce, ad oggi, un’esclusiva qualifica curriculare di settore in ambito Farmaceutico.
Il Master Executive MASM, infatti, è il Primo e Unico in Italia riconosciuto da ACS Italia, Organismo di Certificazione delle competenze delle persone, che consente di:
- effettuare l’iscrizione al Registro Nazionale dei “Area Sales Manager Pharma”
- accedere alla valutazione della prestigiosa certificazione delle competenze come Area Sales Manager Pharma, soddisfacendo per intero il requisito formativo richiesto senza necessità di svolgere ulteriori esami in quanto l’esame svolto al fine del master viene convalidato da parte dell’Organismo di Certificazione.
Tutti i titoli del master sono certificati dalla tecnologia blockchain proprietaria di ISTUM (tra le prime scuole a livello nazionale a godere di questo esclusivo primato)
La modalità più innovativa e sicura per attestare in modo preciso ed incontestabile la frequenza di un percorso di un executive master è la certificazione attraverso tecnologia Blockchain.
L’immutabilità garantita dalla blockchain consente di:
- Ottenere la convalida immediata degli attestati e del diploma di Master
- Proteggere i diritti degli studenti garantendo il pieno controllo dei propri dati e la privacy
- Beneficiare di visibilità immediata e possibilità di condivisione e visualizzazione a livello internazionale degli attestati per favorire le opportunità di convalida delle competenze acquisite tracciate in modo immutabile nella blockchain
Modalità di iscrizione
Selezione gratuita d’accesso
Per partecipare al Master, previa richiesta informazioni, sarà richiesto l’invio del curriculum vitae accompagnato da una lettera motivazionale al fine di consentire al Comitato Scientifico del Master di valutare la corrispondenza degli obiettivi del candidato con il percorso formativo prescelto. All’esito della valutazione, il Comitato Scientifico di ISTUM comunicherà all’interessato l’esito affinchè quest’ultimo, nella tempistica media di 7gg lavorativi dalla ricezione della scheda di iscrizione, possa valutare con adeguata serenità la decisione di convalidare la propria iscrizione. E’ garantito, in ogni caso, a tutti i partecipanti, il diritto di recesso entro 14gg dall’iscrizione in ottemperanza all’art.49 e ss. del d.lgs. 206/2005. [modulo di recesso disponibile al link: https://www.istum.it/download/modulo-recesso-tipo.pdf ].
Quota di Partecipazione
La quota di partecipazione al master di Alta Formazione in Sales Management del Settore Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri, è pari a € 3.800,00 oltre iva ( totale € 4.636,00 ).
Tale quota comprende la partecipazione a tutte le giornate didattiche del master e il materiale didattico in formato digitale.
Modalità e termini di pagamento
Per convalidare l’iscrizione è prevista una rata d’acconto sulla quota di partecipazione e successivamente due rate di pari importo da corrispondersi con le tempistiche indicate nella scheda di iscrizione
Iscrizione Dipendenti/Collaboratori/Aziende /Enti/Studi
Per Enti/Studi/Aziende che desiderino iscrivere i propri collaboratori/dipendenti al master è prevista una procedura di iscrizione diretta semplificata nonché una quota di iscrizione ridotta per iscrizioni multiple.
Per effettuare la richiesta d’iscrizione, gratuita e non vincolante, da parte di Enti/Studi/Aziende è necessario inviare una email all’indirizzo: aziende@istum.it oppure compilare l’apposita form.
I Master Executive di ISTUM Pharma possono essere finanziati utilizzando:
- Voucher Edenred Italia
- Aon
- Fondimpresa
- Fondir
- FonCoop
Vuoi partecipare al Master?
Sei un’Azienda o un Ente? Accedi ora alla procedura di iscrizione diretta e agevolata.
I numeri del MASM
Aziende partner di ISTUM
Faculty ISTUM
Edizioni complessive dei Master ISTUM
Numero massimo di partecipanti per ogni aula
Sei un’Azienda?
Per Enti, Studi e Aziende che desiderino iscrivere i propri collaboratori o i propri dipendenti al Master è prevista una procedura di iscrizione diretta semplificata nonchè una quota di iscrizione ridotta per iscrizioni multiple.
I Docenti
I docenti del Master Master Executive di Alta Formazione MASM in Sales Management Farmaceutico: Area Sales Manager (AM) e Gestione degli Account Ospedalieri sono tutti dirigenti o manager di settore prevalentemente in ambito Sales & Marketing, come anche negli ambiti Commercial Excellence, Medical Affair, Government Affairs, Market Access ed HR di primarie aziende farmaceutiche che portano in aula la loro diretta esperienza, conoscenza e competenza professionale. Tutti i docenti svolgono attività di formazione manageriale da diversi anni con eccellenti performance formative.
L’apporto di un corpo docente elevatamente qualificato, costituito da professionisti di settore garantisce di raggiungere un grado di competenze estremamente di elevato livello e pratiche. Questo aspetto è diventato un elemento di riconoscibilità nel mercato del lavoro che costituisce un tratto distintivo di sicuro valore.