Collaborazione cross-funzionale: il Sales Manager come snodo tra marketing, accesso e medical
🔹 Come lavorare in sinergia con le altre aree aziendali per ottenere risultati concreti sul territorio 📢 Il settore farmaceutico è diventato un sistema altamente interconnesso. Nessuna funzione aziendale lavora più in autonomia: sales, marketing, market access, area medica e supply devono collaborare in modo continuo per raggiungere obiettivi comuni, nel rispetto di regolamenti, budget e vincoli clinici. In questo scenario, il
Medical Scientific Liaison (MSL): Un Ponte tra Scienza e Strategia Aziendale
🔹 Qual è il ruolo chiave del MSL e perché è sempre più richiesto dalle aziende farmaceutiche? 📢 Il Medical Scientific Liaison (MSL) è oggi una delle figure più richieste nel settore farmaceutico. Negli ultimi anni, il bisogno di una comunicazione scientifica chiara e autorevole ha reso il ruolo del MSL fondamentale per connettere le aziende farmaceutiche con il mondo scientifico e
Leadership commerciale e sviluppo del team: come guidare le persone verso gli obiettivi
🔹 Il ruolo strategico del Sales Manager come coach, facilitatore e moltiplicatore di performance 📢 Nell’area sales del settore farmaceutico, il vero valore di un manager non si misura solo nei numeri, ma nella capacità di sviluppare persone, guidare il team e generare motivazione stabile nel tempo. Il passaggio da informatore scientifico a manager di area non è solo un avanzamento di
Il Medical Affairs nel Settore Farmaceutico: Ruolo, Responsabilità e Opportunità di Carriera
🔹 Perché il Medical Affairs è sempre più centrale nelle aziende farmaceutiche? 📢 Nel settore farmaceutico, il Medical Affairs ha assunto un ruolo sempre più strategico, diventando un’area chiave per il successo dei farmaci e delle terapie innovative. Il dipartimento di Medical Affairs è responsabile della gestione delle relazioni scientifiche con gli stakeholder sanitari, garantendo la corretta comunicazione delle evidenze cliniche e
Commercial Excellence e KPI di vendita: misurare, analizzare, migliorare
🔹 Perché il Sales Manager del settore farmaceutico non può più fare a meno di dati, analisi e indicatori strategici 📢 In un contesto dove il farmaco è sempre più complesso, costoso e mirato a target clinici selezionati, la funzione commerciale non può più essere “guidata a istinto”. Oggi il Sales Manager deve leggere i dati, misurare l’impatto delle azioni sul
Come Comunicare Efficacemente con gli HCPs: Strategie per MSL e Medical Advisor
🔹 Quali sono le competenze essenziali per gestire le relazioni con gli operatori sanitari? 📢 Nel settore farmaceutico, la comunicazione con i professionisti sanitari (HCPs) è una componente chiave per garantire il corretto utilizzo delle terapie e consolidare la fiducia nel brand farmaceutico. Per i Medical Scientific Liaison (MSL) e i Medical Advisor (MA), saper trasmettere in modo chiaro e scientificamente solido
Ospedali, accesso e logiche B2B: il ruolo strategico dell’Account Manager nel pharma
🔹 Perché le aziende farmaceutiche investono sempre più su figure in grado di gestire il cliente ospedaliero con approccio consulenziale e multidimensionale 📢 Nel contesto attuale, gli ospedali rappresentano un cliente chiave per le aziende farmaceutiche, soprattutto nei segmenti ad alta innovazione: oncologia, immunologia, neurologia, malattie rare, infettivologia. Il rapporto con queste strutture, però, è sempre più complesso, regolato e tecnico,
Perché oggi servono nuovi Area Sales Manager nel settore farmaceutico?
🔹 Il ruolo strategico della figura commerciale in un mercato dominato da innovazione, terapie specialty e nuovi modelli di accesso 📢 Il settore farmaceutico sta cambiando. E con esso cambiano le logiche commerciali, le dinamiche di accesso, i modelli di vendita e il profilo dei professionisti richiesti dalle aziende. La figura dell’Area Sales Manager (AM), un tempo focalizzata sulla gestione della rete
🔹 Perché MSL e MA sono figure sempre più centrali nelle aziende farmaceutiche? 📢 L’industria farmaceutica sta evolvendo rapidamente e il Medical Scientific Liaison (MSL) e il Medical Advisor (MA) sono diventati figure chiave nella gestione delle relazioni scientifiche con gli stakeholder sanitari. Questi professionisti, con un background scientifico solido, fanno da ponte tra il mondo della ricerca, il marketing farmaceutico e
Market Access e Regulatory Affairs: Il Legame tra Normativa e Strategie di Prezzo e Rimborso
🔹 Come il Regulatory Affairs supporta il Market Access nel settore farmaceutico? 📢 L’accesso ai farmaci è una sfida cruciale per le aziende farmaceutiche. Ottenere l’Autorizzazione all’Immissione in Commercio (AIC) non basta: un farmaco deve essere disponibile per i pazienti e rimborsato dai sistemi sanitari. È qui che entrano in gioco il Market Access e il Regulatory Affairs, due funzioni strettamente interconnesse