Formare, motivare, sviluppare: il Sales Manager come talent developer
🔹 Perché oggi la vera leadership commerciale si misura nella capacità di far crescere la rete vendita 📢 In un contesto in cui i prodotti si moltiplicano, la concorrenza è alta e gli interlocutori sempre più esigenti, la differenza tra successo e stagnazione la fanno le persone. Per questo le aziende farmaceutiche chiedono ai loro Sales Manager non solo di “guidare”
Ispezioni Regolatorie e Audit GMP: Come Prepararsi con Successo
🔹 Quali sono le best practice per superare un’ispezione regolatoria nell’industria farmaceutica? 📢 Le ispezioni regolatorie e gli audit GMP sono momenti cruciali per le aziende farmaceutiche, in quanto verificano la conformità ai requisiti normativi e la qualità dei processi produttivi. Le autorità come EMA, FDA e AIFA conducono regolarmente ispezioni per garantire che i farmaci siano prodotti in ambienti controllati e
Digitalizzazione nel Medical Affairs: Come la Tecnologia Sta Cambiando il Ruolo di MSL e MA
🔹 Quali sono le nuove competenze digitali richieste nel settore Medical Affairs? 📢 Il settore farmaceutico sta evolvendo rapidamente grazie all’adozione di nuove tecnologie digitali. Il Medical Scientific Liaison (MSL) e il Medical Advisor (MA) devono oggi integrare strumenti digitali, intelligenza artificiale e analisi avanzata dei dati nelle loro attività quotidiane. La trasformazione digitale non solo ottimizza il lavoro di questi professionisti,
Soft Skills Essenziali per un MSL e un Medical Advisor di Successo
🔹 Oltre alla competenza scientifica, quali sono le capacità trasversali necessarie per eccellere nel Medical Affairs? 📢 Nel settore farmaceutico, le competenze tecniche sono fondamentali, ma per un Medical Scientific Liaison (MSL) e un Medical Advisor (MA) il successo dipende anche dalle soft skills. Lavorare nel Medical Affairs significa saper gestire relazioni strategiche, comunicare con chiarezza, adattarsi a scenari complessi e prendere
Change Management nei Processi Produttivi Farmaceutici: Strategie per una Transizione Efficace
🔹 Come gestire il cambiamento nei processi produttivi farmaceutici garantendo qualità e compliance? 📢 Nel settore farmaceutico, il cambiamento è una costante: nuove normative, tecnologie emergenti e miglioramenti nei processi produttivi richiedono una gestione efficace del Change Management. La gestione del cambiamento è essenziale per garantire che ogni modifica nei processi produttivi sia ben pianificata, convalidata e conforme alle Good Manufacturing Practices
Digitalizzazione delle vendite farmaceutiche: il Sales Manager nell’era omnicanale
🔹 Come cambiano la gestione del territorio, il contatto con gli HCP e il ruolo del Sales Manager nell’ecosistema digitale 📢 Il settore farmaceutico, storicamente basato su modelli di vendita presenziale, sta vivendo una trasformazione radicale. La pandemia ha accelerato l’adozione di strumenti digitali per la comunicazione con i professionisti sanitari e ha reso indispensabile per le aziende rivedere le modalità
Farmacovigilanza e Risk Management: La Sicurezza del Farmaco Dopo l’Immissione in Commercio
🔹 Perché la farmacovigilanza è un elemento essenziale del Regulatory Affairs? 📢 La sicurezza di un farmaco non finisce con la sua approvazione, ma deve essere monitorata costantemente. La farmacovigilanza è un’area critica del Regulatory Affairs e Compliance Manager, poiché si occupa di raccogliere, analizzare e prevenire gli eventi avversi associati ai farmaci, garantendo la tutela della salute pubblica. Ogni azienda farmaceutica
Medical Affairs e Market Access: Una Sinergia Strategica per il Successo dei Farmaci
🔹 Perché il Medical Affairs gioca un ruolo chiave nell’accesso al mercato dei farmaci? 📢 Nel settore farmaceutico, il successo di un farmaco non dipende solo dall’innovazione scientifica, ma anche dalla sua accessibilità per i pazienti. Il Medical Affairs svolge un ruolo strategico nel Market Access, supportando la negoziazione con enti regolatori e payer attraverso dati clinici, studi di Real World Evidence
Good Manufacturing Practices (GMP): La Base della Qualità nella Produzione Farmaceutica
🔹 Perché le GMP sono fondamentali e come assicurare la loro applicazione nei processi produttivi farmaceutici? 📢 Le Good Manufacturing Practices (GMP) sono il pilastro della qualità nella produzione farmaceutica e garantiscono che ogni prodotto sia fabbricato e controllato secondo standard rigorosi. Le GMP non sono solo una serie di normative, ma un approccio globale alla gestione della qualità, che coinvolge ogni
Gare, bandi e flussi: il lato “tecnico” del Sales Manager nel mercato ospedaliero
🔹 Perché conoscere logiche distributive, dinamiche di acquisto e contrattualistica è oggi essenziale per chi gestisce clienti pubblici nel pharma 📢 Il mercato ospedaliero è una delle aree più regolamentate e complesse del settore farmaceutico. Al suo interno, la figura del Sales Manager non può limitarsi alla relazione con i clinici o alla gestione dei collaboratori: deve conoscere e gestire a