Perché oggi servono nuovi Area Sales Manager nel settore farmaceutico?
🔹 Il ruolo strategico della figura commerciale in un mercato dominato da innovazione, terapie specialty e nuovi modelli di accesso
📢 Il settore farmaceutico sta cambiando. E con esso cambiano le logiche commerciali, le dinamiche di accesso, i modelli di vendita e il profilo dei professionisti richiesti dalle aziende.
La figura dell’Area Sales Manager (AM), un tempo focalizzata sulla gestione della rete di informatori scientifici, oggi assume una dimensione strategica e trasversale, che la colloca al centro dell’organizzazione territoriale e della gestione di business ad alto valore.
🎯 Per rispondere a questo nuovo scenario nasce il Master Executive MASM in Sales Management del Settore Farmaceutico: Area Sales Manager e Gestione degli Account Ospedalieri, l’unico master qualificato in Italia per formare i Sales Manager di nuova generazione.
📌 Il contesto: innovazione, biotecnologie e specialty care
Le aziende farmaceutiche stanno orientando i propri investimenti verso:
✅ Terapie biologiche, RNA-i, CAR-T
✅ Malattie rare, oncologia, immunologia
✅ Mercati ad alto valore e a basso volume di pazienti
📌 Questo comporta una trasformazione profonda delle logiche di vendita: si passa da un approccio “di massa” a una vendita complessa, specialistica, multi-stakeholder.
Il Sales Manager non gestisce più solo una squadra: gestisce un intero territorio, coordina funzioni cross-funzionali, dialoga con centri ospedalieri e strutture pubbliche, ed è il punto di raccordo tra field, sede e direzione strategica.
📌 I nuovi compiti dell’Area Sales Manager
Un moderno Area Sales Manager:
✔ Coordina team cross-funzionali e specialisti di prodotto
✔ Pianifica il business territoriale
✔ Gestisce account ospedalieri e negoziazioni regionali
✔ Interagisce con marketing, medical, market access
✔ Applica logiche di account management e commercial excellence
✔ Accompagna e sviluppa la crescita dei collaboratori
📌 Non è più solo un “people manager”, ma un business manager territoriale.
🎓 Il Master MASM: formazione verticale per una figura chiave
Il Master MASM è l’unico percorso in Italia qualificato da ACS per il ruolo di Area Sales Manager Pharma. È progettato per:
✅ Informatore scientifico o Product Specialist che vuole evolvere
✅ KAM, RAM, profili territoriali o di sede che vogliono gestire team e territori
✅ Professionisti provenienti da altri settori health che vogliono entrare nel pharma
Il percorso include:
- 10 moduli specialistici
- Un business game finale
- Esercitazioni su account management, flussi distributivi, accesso al farmaco, leadership e coaching
- Docenza professionale con approccio pratico e role play
📜 Diploma di Master Executive in doppia lingua, tracciato in blockchain ISTUM.
🚀 Se vuoi diventare protagonista della trasformazione commerciale nel pharma, oggi è il momento giusto per formarti come Sales Manager del futuro.
