Collaborazione cross-funzionale: il Sales Manager come snodo tra marketing, accesso e medical
🔹 Come lavorare in sinergia con le altre aree aziendali per ottenere risultati concreti sul territorio
📢 Il settore farmaceutico è diventato un sistema altamente interconnesso. Nessuna funzione aziendale lavora più in autonomia: sales, marketing, market access, area medica e supply devono collaborare in modo continuo per raggiungere obiettivi comuni, nel rispetto di regolamenti, budget e vincoli clinici.
In questo scenario, il Sales Manager diventa una figura ponte tra strategia e operatività. Il suo ruolo è duplice: da un lato guidare la rete sul territorio, dall’altro trasferire le istanze del campo alla sede, alimentando un ciclo virtuoso di ascolto, adattamento e coordinamento.
🎯 Il Master Executive MASM in Sales Management del Settore Farmaceutico ti prepara ad agire proprio in questo snodo cruciale, fornendoti strumenti per lavorare in squadra con tutte le funzioni strategiche dell’azienda.
📌 Il lavoro del Sales Manager non si esaurisce sul campo
Un Sales Manager efficace sa:
✅ Lavorare con il marketing per adattare campagne e materiali al territorio
✅ Collaborare con il market access per affrontare gare e interlocuzioni istituzionali
✅ Allinearsi con l’area medica per veicolare contenuti scientificamente corretti
✅ Comunicare con il supply per anticipare bisogni e gestire stock
✅ Mediare tra la sede e il team, trasformando strategia in azione concreta
📌 È un mediatore di valore, che facilita l’efficacia di tutta l’organizzazione commerciale.
📌 Le 3 competenze chiave per gestire la collaborazione cross-funzionale
1️⃣ Visione sistemica: comprendere il contributo di ogni funzione al risultato finale
2️⃣ Comunicazione interna efficace: saper parlare linguaggi diversi (scientifico, commerciale, tecnico)
3️⃣ Capacità di coordinamento: gestire priorità, flussi informativi e decisioni condivise
📌 Chi padroneggia questi elementi riesce a creare armonia operativa e allineamento strategico.
📌 Esempi di sinergia concreta tra sales e funzioni interne
✔ Sales & Marketing: co-creazione di campagne e materiali customizzati
✔ Sales & Market Access: coordinamento per tender e gare regionali
✔ Sales & Medical: gestione di eventi educazionali o richieste scientifiche complesse
✔ Sales & Supply: ottimizzazione dei flussi logistici in funzione delle esigenze territoriali
📌 Il Sales Manager è sempre più un orchestratore, più che un semplice conduttore.
🎓 Il Master MASM e il lavoro integrato con le altre funzioni
Nel Master Executive MASM, i partecipanti affrontano moduli dedicati a: 🔹 Sinergia sales–marketing
🔹 Coordinamento con accesso e medical affairs
🔹 Comunicazione interna e gestione dei flussi
🔹 Business game con simulazione cross-funzionale
📌 L’obiettivo è formare Sales Manager capaci di agire in azienda come punto di raccordo operativo e strategico.
📜 Il Diploma di Master Executive, in doppia lingua e certificato in blockchain ISTUM, attesta competenze concrete e riconoscibili dalle direzioni HR e commerciali.
🚀 L’efficacia del Sales Manager oggi non si misura solo nei risultati di vendita, ma nella capacità di creare connessioni e armonizzare le funzioni aziendali verso un obiettivo comune. Il Master MASM ti prepara anche a questo.
