Dal Marketing alle Vendite: come si costruisce una strategia commerciale vincente nel Pharma
📢 Nel marketing farmaceutico moderno, vendere non significa solo promuovere, ma tradurre una strategia di posizionamento in azioni efficaci sul territorio, coerenti con il valore clinico del prodotto e con le esigenze degli interlocutori sanitari.
Per questo, nel Master Executive MAMS la funzione Sales non è un modulo a sé stante, ma un elemento cruciale di connessione tra le scelte strategiche del marketing e la loro attuazione concreta tramite la field force.
🔁 Marketing e Sales: un’interdipendenza essenziale
Nel settore pharma, le vendite devono essere guidate dal marketing e coordinate con il team medico e l’accesso al mercato. Il professionista formato al MAMS impara a:
🔹 Condividere gli obiettivi di brand e UVP con il team vendita
🔹 Preparare materiali scientifici e strumenti di supporto compliant
🔹 Tradurre segmentazioni e strategie omnicanale in azioni per il territorio
🔹 Interpretare i feedback della rete per ottimizzare le strategie
👉 Una logica data-driven, strategica e collaborativa, lontana dai vecchi modelli puramente promozionali.
🎯 Le competenze che il MAMS sviluppa per coordinare marketing e vendite
📌 Strategia e posizionamento del brand
- Come creare un piano marketing che dialoga con la forza vendita
- Come definire messaggi chiave utili alla comunicazione HCP-oriented
📌 Gestione della relazione tra marketing e rete vendita
- Ruoli e responsabilità di Area Manager, ISF, Product Specialist
- Coordinamento con il team sales nella fase di lancio di un farmaco
- Utilizzo di CRM e feedback di campo per misurare efficacia e allineamento
📌 Approccio multicanale e compliance
- Integrazione di strumenti digitali nella visita medica
- Allineamento tra strumenti online e field force
- Costruzione di contenuti compliant da utilizzare nella comunicazione territoriale
🎓 Il Master MAMS: marketing che guida, vendite che costruiscono valore
All’interno del Master MAMS, il tema delle vendite è affrontato in modo strategico, interfunzionale e applicativo, in connessione diretta con:
✅ Moduli su marketing operativo, digital, accesso al mercato
✅ Il Pharma Business Game, dove i partecipanti sperimentano ruoli di marketing manager, KAM, sales e access coordinati tra loro
✅ Project work e simulazioni che mettono in relazione branding e execution
📜 Il Diploma Executive, rilasciato in doppia lingua e certificato tramite blockchain, è una garanzia di qualità e spendibilità professionale.
🚀 Nel pharma di oggi, marketing e vendite sono un’unica squadra
Il professionista completo sa costruire strategie e guidare l’esecuzione sul campo, trasformando il valore di un farmaco in un risultato reale.
