Accesso, medico e marketing: l’integrazione che fa funzionare l’innovazione
🔹 Perché nel pharma moderno il successo passa da team cross-funzionali che parlano linguaggi diversi… ma con un obiettivo comune
📢 Ottenere l’approvazione regolatoria è solo l’inizio. Perché un farmaco venga adottato dai clinici, inserito nei prontuari, prescritto e utilizzato nel modo corretto, serve una regia multidisciplinare, in cui le funzioni aziendali agiscono in pieno coordinamento.
🎯 Il Market Access è oggi un punto di snodo tra aree diverse, ma complementari: interagisce con l’area medica per supportare la valutazione clinica e generare dati; con il marketing per allineare la comunicazione al valore economico-clinico; con il regolatorio per presidiare i vincoli normativi.
Il Master Executive MAAF forma i professionisti dell’accesso con una visione cross-funzionale e sistemica, perché la collaborazione interna è la chiave per ottenere (e mantenere) l’accesso al mercato.
📌 Perché serve un lavoro di squadra?
Nel pharma, il successo di un prodotto innovativo dipende da:
✅ Evidenze cliniche solide (medical affairs)
✅ Posizionamento terapeutico chiaro (marketing)
✅ Strategia di pricing e accesso sostenibile (market access)
✅ Comunicazione coerente con le regole e gli stakeholder (compliance & accesso regionale)
📌 Nessuna funzione può agire da sola: serve integrazione e sincronia.
📌 Il Market Access come funzione “cerniera”
Chi lavora nell’accesso deve: ✔ Tradurre dati clinici in valore economico per payers
✔ Sostenere la comunicazione medico-scientifica con argomenti economici e di impatto
✔ Collaborare con marketing per costruire materiali compliant e coerenti
✔ Partecipare alla pianificazione delle attività di lancio
✔ Allineare tutti gli interlocutori aziendali sulle dinamiche di accesso
📌 Un vero ponte tra scienza, strategia e territorio.
📌 Quali competenze servono oggi?
Un Market Access Manager efficace deve: 🔹 Comprendere il linguaggio medico e i contenuti scientifici
🔹 Saper lavorare con obiettivi condivisi con marketing
🔹 Gestire strumenti, tempi e logiche cross-funzionali
🔹 Mediare tra esigenze diverse senza perdere di vista l’accesso
🔹 Coordinare stakeholder interni verso un risultato comune
📌 Serve flessibilità, visione, leadership silenziosa.
🎓 Il Master MAAF e la preparazione cross-funzionale
Nel Master Executive MAAF, i partecipanti imparano a: 🔹 Collaborare con le principali funzioni aziendali nel processo di accesso
🔹 Sviluppare competenze relazionali e progettuali interfunzionali
🔹 Lavorare su casi reali in gruppi misti, simulando team di lancio
🔹 Gestire la comunicazione interna ed esterna nel rispetto di regole e posizionamenti
📌 Con faculty che vive ogni giorno queste dinamiche sul campo, in aziende farmaceutiche italiane e multinazionali.
📜 Il Diploma di Master Executive, certificato in blockchain ISTUM, valorizza un profilo capace di integrarsi in un team moderno, fluido, collaborativo.
🚀 L’accesso non è (più) una funzione tecnica. È il cuore strategico dell’innovazione, e funziona solo se connesso con tutte le aree dell’azienda. Il Master MAAF ti insegna a diventare il motore di questa sinergia.
