Leadership commerciale e sviluppo del team: come guidare le persone verso gli obiettivi
🔹 Il ruolo strategico del Sales Manager come coach, facilitatore e moltiplicatore di performance 📢 Nell’area sales del settore farmaceutico, il vero valore di un manager non si misura solo nei numeri, ma nella capacità di sviluppare persone, guidare il team e generare motivazione stabile nel tempo. Il passaggio da informatore scientifico a manager di area non è solo un avanzamento di
Il Medical Affairs nel Settore Farmaceutico: Ruolo, Responsabilità e Opportunità di Carriera
🔹 Perché il Medical Affairs è sempre più centrale nelle aziende farmaceutiche? 📢 Nel settore farmaceutico, il Medical Affairs ha assunto un ruolo sempre più strategico, diventando un’area chiave per il successo dei farmaci e delle terapie innovative. Il dipartimento di Medical Affairs è responsabile della gestione delle relazioni scientifiche con gli stakeholder sanitari, garantendo la corretta comunicazione delle evidenze cliniche e
Lean Manufacturing e Ottimizzazione dei Processi Produttivi Farmaceutici
🔹 Come applicare il Lean Manufacturing per migliorare l’efficienza produttiva nel settore farmaceutico? 📢 L’efficienza dei processi produttivi è una priorità assoluta nell’industria farmaceutica, e il Lean Manufacturing rappresenta una delle metodologie più efficaci per ridurre sprechi, migliorare la qualità e ottimizzare i tempi di produzione. L’adozione di principi Lean permette di migliorare la gestione della produzione, ridurre i costi operativi e
Commercial Excellence e KPI di vendita: misurare, analizzare, migliorare
🔹 Perché il Sales Manager del settore farmaceutico non può più fare a meno di dati, analisi e indicatori strategici 📢 In un contesto dove il farmaco è sempre più complesso, costoso e mirato a target clinici selezionati, la funzione commerciale non può più essere “guidata a istinto”. Oggi il Sales Manager deve leggere i dati, misurare l’impatto delle azioni sul
Come Comunicare Efficacemente con gli HCPs: Strategie per MSL e Medical Advisor
🔹 Quali sono le competenze essenziali per gestire le relazioni con gli operatori sanitari? 📢 Nel settore farmaceutico, la comunicazione con i professionisti sanitari (HCPs) è una componente chiave per garantire il corretto utilizzo delle terapie e consolidare la fiducia nel brand farmaceutico. Per i Medical Scientific Liaison (MSL) e i Medical Advisor (MA), saper trasmettere in modo chiaro e scientificamente solido
Kick-off dei Progetti Farmaceutici: Dalla Pianificazione all’Esecuzione
🔹 Come avviare con successo un progetto farmaceutico garantendo qualità e conformità? 📢 Il kick-off è la fase cruciale che determina il successo di un progetto farmaceutico. Durante questa fase si definiscono obiettivi, ruoli, responsabilità e si stabiliscono le basi per una comunicazione efficace. Una pianificazione accurata e una chiara definizione delle aspettative sono fondamentali per evitare ritardi e garantire la qualità