Formare, motivare, sviluppare: il Sales Manager come talent developer
🔹 Perché oggi la vera leadership commerciale si misura nella capacità di far crescere la rete vendita
📢 In un contesto in cui i prodotti si moltiplicano, la concorrenza è alta e gli interlocutori sempre più esigenti, la differenza tra successo e stagnazione la fanno le persone. Per questo le aziende farmaceutiche chiedono ai loro Sales Manager non solo di “guidare” la rete, ma di formarla, motivarla e farla crescere nel tempo.
🎯 Il Sales Manager moderno è un talent developer: un professionista che conosce le dinamiche del territorio, ma anche le leve della formazione, del coaching e della gestione del potenziale umano. Il suo compito è trasformare la forza vendita da esecutiva a strategica, portando ogni risorsa al massimo del proprio contributo.
Il Master Executive MASM include questo aspetto cruciale nel proprio percorso, formando manager che sanno generare valore attraverso le persone.
📌 Perché serve una leadership formativa?
Il contesto attuale richiede: ✅ Reti vendita altamente specializzate
✅ Informatori scientifici sempre più autonomi e preparati
✅ Risposte rapide ai cambiamenti del mercato
✅ Adattamento a nuove tecnologie e nuovi modelli di ingaggio
📌 Il Sales Manager diventa quindi formatore, mentore e motivatore, con un impatto diretto sulla performance collettiva.
📌 Le responsabilità formative del Sales Manager
Un Sales Manager oggi deve saper: ✔ Identificare punti di forza e aree di miglioramento dei collaboratori
✔ Organizzare momenti di formazione on field e online
✔ Lavorare con HR e Training per creare piani di sviluppo personalizzati
✔ Fare coaching individuale sul campo
✔ Trasferire valori, cultura aziendale e visione strategica
📌 È una figura che agisce con competenza tecnica e sensibilità umana.
📌 Il coaching commerciale nel pharma: un modello concreto
Nel contesto farmaceutico, il coaching on field è: 🔹 Uno strumento quotidiano, non un evento isolato
🔹 Basato sull’osservazione e sul feedback a caldo
🔹 Mirato a migliorare la comunicazione, la gestione delle obiezioni, l’approccio consulenziale
🔹 Un’occasione per costruire fiducia e stimolare l’autonomia
📌 Non basta “affiancare”: serve sapere cosa osservare e come guidare il miglioramento.
🎓 Il Master MASM e lo sviluppo delle competenze formative
Nel programma del Master Executive MASM sono inclusi: 🔹 Moduli su leadership e gestione del team
🔹 Tecniche di coaching individuale e di gruppo
🔹 Metodologie formative per adulti in ambito commerciale
🔹 Simulazioni su feedback, motivazione e gestione del potenziale
📌 Il tutto con lezioni live nel weekend, business case e confronto continuo con una faculty composta da professionisti operativi.
📜 Il Diploma di Master Executive, in doppia lingua e tracciato tramite blockchain ISTUM, certifica anche le tue competenze manageriali soft, oggi sempre più richieste nel pharma.
🚀 Chi sa far crescere le persone oggi vale più di chi raggiunge semplicemente i target. Il Sales Manager del futuro è un costruttore di performance collettiva. Il Master MASM ti dà le chiavi per diventarlo.
