Accesso, medico e marketing: l’integrazione che fa funzionare l’innovazione
🔹 Perché nel pharma moderno il successo passa da team cross-funzionali che parlano linguaggi diversi… ma con un obiettivo comune 📢 Ottenere l’approvazione regolatoria è solo l’inizio. Perché un farmaco venga adottato dai clinici, inserito nei prontuari, prescritto e utilizzato nel modo corretto, serve una regia multidisciplinare, in cui le funzioni aziendali agiscono in pieno coordinamento. 🎯 Il Market Access è oggi
Real-World Evidence: quando i dati della pratica clinica sostengono il valore dell’innovazione
🔹 Come la RWE rafforza il Market Access e risponde ai bisogni delle autorità sanitarie e degli stakeholder regionali 📢 In un contesto dove le risorse sono limitate e le scelte devono essere giustificate su base oggettiva, i dati generati nella pratica clinica reale – Real-World Evidence – stanno diventando un pilastro del Market Access moderno. Se da un lato gli studi
Patient advocacy: quando il paziente diventa protagonista del Market Access
🔹 Perché includere le associazioni di pazienti nelle strategie di accesso è oggi una leva fondamentale di legittimità, valore e sostenibilità 📢 Un tempo considerati semplici destinatari finali delle scelte cliniche e regolatorie, oggi i pazienti – e in particolare le loro associazioni – sono diventati interlocutori attivi e riconosciuti nel processo che porta un farmaco dall’approvazione alla reale disponibilità. Nel contesto
Marketing Farmaceutico Internazionale: strategie globali per mercati complessi
📢 Il marketing farmaceutico moderno non si esaurisce nel contesto nazionale. Le aziende operano in mercati regolati, dinamici e differenti tra loro. 📌 Per questo, i professionisti del marketing devono saper adattare strategie a contesti globali, gestire interazioni multilivello tra headquarter, region e country, e conoscere le regole del reimbursement e dei modelli promozionali nei diversi sistemi sanitari internazionali. Il Master Executive
Dal Marketing alle Vendite: come si costruisce una strategia commerciale vincente nel Pharma
📢 Nel marketing farmaceutico moderno, vendere non significa solo promuovere, ma tradurre una strategia di posizionamento in azioni efficaci sul territorio, coerenti con il valore clinico del prodotto e con le esigenze degli interlocutori sanitari. Per questo, nel Master Executive MAMS la funzione Sales non è un modulo a sé stante, ma un elemento cruciale di connessione tra le scelte strategiche
Il Ciclo di Vita del Prodotto Farmaceutico: Strategie per Ogni Fase
🔹 Come gestire il ciclo di vita di un farmaco per garantirne il successo nel tempo? 📢 Il successo di un farmaco non dipende solo dal lancio, ma dalla sua gestione strategica lungo tutto il ciclo di vita. Dalla fase di sviluppo fino alla maturità e al declino, ogni farmaco segue un percorso definito che richiede strategie specifiche per massimizzare il valore
Strategie di Lancio di un Farmaco: Dalla Pianificazione all’Esecuzione
🔹 Quali sono le fasi chiave per un lancio di successo nel settore farmaceutico? 📢 Lanciare un nuovo farmaco sul mercato è un processo complesso che richiede una pianificazione strategica e un coordinamento efficace tra diversi dipartimenti aziendali. Dalla fase di pre-lancio alla commercializzazione, ogni aspetto – dal pricing al market access, dal marketing alla comunicazione scientifica – deve essere gestito con
Accesso regionale: il vero campo di gioco del Market Access in Italia
🔹 Perché conoscere le dinamiche locali è essenziale per garantire l’adozione di un farmaco anche dopo l’approvazione nazionale 📢 In Italia, ottenere il rimborso nazionale di un farmaco da parte di AIFA non basta. Perché quel farmaco arrivi davvero al paziente, serve che le Regioni ne consentano l’erogazione concreta, spesso attraverso passaggi aggiuntivi: valutazioni locali, delibere di recepimento, inserimento nei prontuari
Il Ruolo del Marketing Manager e del Product Manager nel Settore Farmaceutico
🔹 Perché il Marketing Manager e il Product Manager sono figure chiave nel Pharma Business? 📢 Il successo di un farmaco non dipende solo dall’innovazione scientifica, ma anche da una strategia di marketing efficace e ben strutturata. Il Marketing Manager e il Product Manager sono due figure chiave nel settore farmaceutico, responsabili di definire strategie di posizionamento, comunicazione e vendita dei prodotti,
Pricing & Reimbursement: la strategia che dà valore (economico) all’innovazione farmaceutica
🔹 Come costruire una strategia di prezzo sostenibile, difendibile e coerente con il valore del farmaco 📢 Stabilire il prezzo di un farmaco non è solo una decisione commerciale. È una questione di posizionamento strategico, di sostenibilità per il sistema sanitario, di equità nell’accesso alle cure. Nel contesto regolato italiano ed europeo, il prezzo e il rimborso di una nuova terapia sono