Leadership commerciale e sviluppo del team: come guidare le persone verso gli obiettivi
🔹 Il ruolo strategico del Sales Manager come coach, facilitatore e moltiplicatore di performance 📢 Nell’area sales del settore farmaceutico, il vero valore di un manager non si misura solo nei numeri, ma nella capacità di sviluppare persone, guidare il team e generare motivazione stabile nel tempo. Il passaggio da informatore scientifico a manager di area non è solo un avanzamento di
Il Medical Affairs nel Settore Farmaceutico: Ruolo, Responsabilità e Opportunità di Carriera
🔹 Perché il Medical Affairs è sempre più centrale nelle aziende farmaceutiche? 📢 Nel settore farmaceutico, il Medical Affairs ha assunto un ruolo sempre più strategico, diventando un’area chiave per il successo dei farmaci e delle terapie innovative. Il dipartimento di Medical Affairs è responsabile della gestione delle relazioni scientifiche con gli stakeholder sanitari, garantendo la corretta comunicazione delle evidenze cliniche e
Lean Manufacturing e Ottimizzazione dei Processi Produttivi Farmaceutici
🔹 Come applicare il Lean Manufacturing per migliorare l’efficienza produttiva nel settore farmaceutico? 📢 L’efficienza dei processi produttivi è una priorità assoluta nell’industria farmaceutica, e il Lean Manufacturing rappresenta una delle metodologie più efficaci per ridurre sprechi, migliorare la qualità e ottimizzare i tempi di produzione. L’adozione di principi Lean permette di migliorare la gestione della produzione, ridurre i costi operativi e
Commercial Excellence e KPI di vendita: misurare, analizzare, migliorare
🔹 Perché il Sales Manager del settore farmaceutico non può più fare a meno di dati, analisi e indicatori strategici 📢 In un contesto dove il farmaco è sempre più complesso, costoso e mirato a target clinici selezionati, la funzione commerciale non può più essere “guidata a istinto”. Oggi il Sales Manager deve leggere i dati, misurare l’impatto delle azioni sul
Come Comunicare Efficacemente con gli HCPs: Strategie per MSL e Medical Advisor
🔹 Quali sono le competenze essenziali per gestire le relazioni con gli operatori sanitari? 📢 Nel settore farmaceutico, la comunicazione con i professionisti sanitari (HCPs) è una componente chiave per garantire il corretto utilizzo delle terapie e consolidare la fiducia nel brand farmaceutico. Per i Medical Scientific Liaison (MSL) e i Medical Advisor (MA), saper trasmettere in modo chiaro e scientificamente solido
Kick-off dei Progetti Farmaceutici: Dalla Pianificazione all’Esecuzione
🔹 Come avviare con successo un progetto farmaceutico garantendo qualità e conformità? 📢 Il kick-off è la fase cruciale che determina il successo di un progetto farmaceutico. Durante questa fase si definiscono obiettivi, ruoli, responsabilità e si stabiliscono le basi per una comunicazione efficace. Una pianificazione accurata e una chiara definizione delle aspettative sono fondamentali per evitare ritardi e garantire la qualità
Ospedali, accesso e logiche B2B: il ruolo strategico dell’Account Manager nel pharma
🔹 Perché le aziende farmaceutiche investono sempre più su figure in grado di gestire il cliente ospedaliero con approccio consulenziale e multidimensionale 📢 Nel contesto attuale, gli ospedali rappresentano un cliente chiave per le aziende farmaceutiche, soprattutto nei segmenti ad alta innovazione: oncologia, immunologia, neurologia, malattie rare, infettivologia. Il rapporto con queste strutture, però, è sempre più complesso, regolato e tecnico,
Introduzione al Project Management e Quality Assurance nell’Industria Farmaceutica
🔹 Perché il Project Management e la Quality Assurance sono fondamentali nella produzione farmaceutica? 📢 Nell’industria farmaceutica, la combinazione di Project Management e Quality Assurance è essenziale per garantire l’efficacia e la sicurezza dei prodotti. Il Project Management consente di pianificare, eseguire e monitorare progetti complessi, assicurando il rispetto dei tempi e dei costi. La Quality Assurance garantisce che ogni fase del
Perché oggi servono nuovi Area Sales Manager nel settore farmaceutico?
🔹 Il ruolo strategico della figura commerciale in un mercato dominato da innovazione, terapie specialty e nuovi modelli di accesso 📢 Il settore farmaceutico sta cambiando. E con esso cambiano le logiche commerciali, le dinamiche di accesso, i modelli di vendita e il profilo dei professionisti richiesti dalle aziende. La figura dell’Area Sales Manager (AM), un tempo focalizzata sulla gestione della rete
🔹 Perché MSL e MA sono figure sempre più centrali nelle aziende farmaceutiche? 📢 L’industria farmaceutica sta evolvendo rapidamente e il Medical Scientific Liaison (MSL) e il Medical Advisor (MA) sono diventati figure chiave nella gestione delle relazioni scientifiche con gli stakeholder sanitari. Questi professionisti, con un background scientifico solido, fanno da ponte tra il mondo della ricerca, il marketing farmaceutico e